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Curso de El arte de negociar

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Temario completo de este curso


  1. ¿Qué es una negociación?
  2. El marco previo: el mundo de las percepciones interpersonales.
  3. ¿Influimos o manipulamos?
  4. ¿Qué es un problema y qué es un conflicto?
  5. La negociación, el juego de los maestros
  6. Preparar la negociación
  7. Reglas fundamentales para el win- win
  8. Una negociación con éxito: el seguimiento de los acuerdos
  9. Nuestros interlocutores: víctimas y depredadores
 
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