CURSO 1: GESTIÓN Y ANIMACIÓN DEL LINEAL DEL PUNTO DE VENTA (4/11/19 - 8/11/19) (20H)

• 1. EL MERCHANDISING Y EL CONSUMIDOR
• 1.1. Introducción.
• 1.2. El merchandising.
• 1.3. El marketing y el merchandising.
• 1.4. Imagen y posicionamiento de la empresa.
• 1.5. Merchandising del fabricante y del distribuidor.
• 1.6. Análisis del consumidor.
• 2. DISPOSICIÓN DEL PUNTO DE VENTA
• 2.1. Introducción.
• 2.2. La disposición del punto de venta.
• 2.3. El mobiliario.
• 2.4. La circulación en el establecimiento.
• 2.5. Implantación por secciones y por familias de productos.
• 2.6. Situación preferente.
• 2.7. Normativa de seguridad e higiene aplicada a la sala de ventas.
• 3. LA GESTIÓN DEL ESPACIO LINEAL
• 3.1. Introducción.
• 3.2. El lineal.
• 3.3. Criterios de organización de un lineal.
• 3.4. Cálculo de rentabilidad del lineal.
• 3.5. Normativa aplicable a la implantación.
• 3.6. Gestión de colas.
• 4. EL SURTIDO Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS
• 4.1. Introducción.
• 4.2. El surtido.
• 4.3. Gestión del surtido.
• 4.4. La promoción de ventas.
• 5. LA ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
• 5.1. Introducción.
• 5.2. La animación en el punto de venta.
• 5.3. La animación exterior: diseño de escaparates.

CURSO 2: TÉCNICAS DE VENTA EN LA SECCIÓN DE DEPORTES (11/11/19 - 12/11/19) (8H)

• 1. CALZADO
• 1.1. Partes de una zapatilla.
• 1.2. Mecánica de carrera.
• 1.3. Tecnologías.
• 1.4. Diferentes tipos de zapatillas.
• 1.5. Como elegir una zapatilla.
• 1.5.1. Tipos de pisada.
• 2. TEXTIL
• 2.1. Mecanismo de traspiración.
• 2.2. Prendas y materiales aislantes.
• 2.3. Tejidos transpirables.
• 2.4. Complementos.
• 3. DEPORTES DE EQUIPO
• 3.1. Futbol y futbol sala.
• 3.1.1. Tipos de suelas.
• 3.1.2. Tipos de materiales.
• 3.2. Baloncesto.
• 3.3. Balonmano.
• 3.4. Rugby.
• 3.5. Otros.
• 4. OTROS DEPORTES
• 4.1. Trekking.
• 4.2. Deportes raqueta (tenis, padle, etc).
• 4.3. Deportes de invierno.

CURSO 3: FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL (13/11/19 - 18/11/19) (14H)

• 1. INTRODUCCIÓN.
• 1.1. Cuando y por qué nacen estas herramientas.
• 1.2. Descripción general de cada una y ventajas que ofrecen.
• 1.3. Material necesario para utilizarlas.
• 2. SINLI.
• 2.1. ¿Qué es SINLI?.
• 2.2. ¿Cuál es su relación con las normas CSL?.
• 2.3. Principales documentos normalizados.
• 2.4. Demostración de uso.
• 2.5. Como empezar a utilizar SINLI.
• 2.5.1. Material necesario: ordenador, acceso a Internet, programa de gestión de librería (o distribuidora).
• 2.5.2. Darse de alta (clase práctica con alta cursada durante la sesión).
• 2.5.3. Pasos a dar después del alta: comunicar nueva situación a proveedores (librerías) y a clientes
• (distribuidoras).
• 3. CEGAL EN RED.
• 3.1. ¿Qué es CEGAL en Red?.
• 3.2. Como funciona: demostración práctica.
• 3.2.1. Desde la web de CEGAL (sólo consulta).
• 3.2.2. Desde un programa de gestión de librería (o distribuidora): descarga de datos, transmisión de datos
• de ventas y de disponibilidad de títulos.
• 3.2.3. Darse de alta.
• 4. DILVE.
• 4.1. ¿Qué es DILVE?.
• 4.2. Diferencia con CEGAL en Red.
• 4.3. Como funciona: demostración práctica de la web.
• 4.3.1. Darse de alta.
• 4.3.2. Descarga de datos.