ÍNDICE DEL CURSO.

Dirección y gestión de equipos de venta.

1. EL PROCESO DE LA VENTA

1.1. Introducción.
1.2. Preparación de la venta.
1.3. El primer contacto. Tratamiento de objeciones.
1.4. Desarrollo de la venta.
1.5. El cierre.


2. INTRODUCCIÓN A LA JEFATURA DE VENTAS

2.1. Organización del equipo de comerciales.
2.2. Estrategia comercial.
2.3. Establecimiento de objetivos.
2.4. El mercado y la competencia, segmentación de mercados.
2.5. Comportamiento de los consumidores.


3. EL EQUIPO DE VENTAS

3.1. Perfiles de comerciales.
3.2. Formación del equipo de vendedores y funciones en el equipo de ventas.
3.3. Reportes comerciales.
3.4. Planificación de agendas.
3.5. Función del jefe de ventas.


4. COMPETENCIAS DEL JEFE DE VENTAS

4.1. Liderazgo.
4.2. Comunicación.
4.3. Motivación de equipos.
4.4. Trabajo en equipo.
4.5. Pensamiento estratégico.
4.6. Estilos de influencia.