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Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial (Online)

Escuela de Negocios y Dirección
Escuela de Negocios y Dirección

Curso Online

Precio: 320 €
Duración: 6 meses

Resumen del curso

Objetivos: Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, te capacitarás para la organización del departamento comercial, la dirección de marketing, el establecimiento de objetivos, la toma de contacto con el cliente, el manejo de herramientas de control, la selección de canales de distribución y la realización de previsiones de venta. Además, aprenderás a dirigir equipos comerciales, liderar, controlar conflictos, delegar, planificar, seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial y a dirigir por objetivos, entre otras competencias.

Requisitos: • Formulario de inscripción cumplimentado • Copia de documento de identidad • Pago de las tasas académicas del curso

A quién va dirigido: Este curso está dirigido a personas que deseen especializarse en dirección comercial para poder desarrollarse profesionalmente en este ámbito, así como a trabajadores y profesionales que quieran reciclarse o incrementar sus conocimientos y competencias en esta área.

Información adicional

Curso online con videoconferencias y talleres gratuitos

Observaciones
: Este curso en la modalidad a distancia/on line puede cursarse durante todo el año, eligiendo el alumno la fecha más adecuada para su comienzo.
Prácticas en empresa: Todos los alumnos de la Escuela de Negocios y Dirección tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo y Prácticas.

 
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Temario completo de este curso

Organización del Departamento Comercial
  • El departamento comercial.
  • El departamento de ventas
  • División territorial.
  • Herramientas del departamento comercial.
  • La fuerza de ventas.

Previsiones de Ventas
  • Rentabilidad del departamento comercial.
  • Previsión de ventas.
  • Control de la actividad comercial.

Presupuesto Comercial
  • Planificación comercial.
  • Previsiones y presupuestos.
  • Presupuesto comercial.

Gestión de Clientes
  • Gestión de clientes.
  • Del marketing de masas al marketing relacional.
  • El valor de un cliente.
  • La fidelización.
 
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