TEMA 1. INTRODUCCIÓN
1. LA ATENCIÓN AL CLIENTE
2. LEGISLACIÓN.
TEMA 2. EL VENDEDOR
1. ANÁLISIS INTERNO: EMPRESA.
  1.1 Estructura.
      1.1.1. Producción.
      1.1.2. Productividad.
      1.1.3. Servicio de atención al cliente.
      1.1.4. Situación comercial.
  1.2. Cuenta de resultados.
  1.3.  Análisis interno. Herramientas.
     1.3.1. Análisis DAFO.
     1.3.2. Excel: relación de variables mediante «tablas dinámicas».
     1.3.3. Simulación de escenarios.
2. ANÁLISIS EXTERNO: ENTORNO.
  2.1. Entorno.
     2.1.1. El entorno general.
  2.2. El entorno físico.
  2.3. El entorno tecnológico.
  2.4. El entorno específico.
  2.5 Análisis de consumos.
  2.6 Competencia.
  2.7 Previsión de demanda.
  2.8 Herramientas.
  2.9 Información práctica.
3. COMPONENTES FÍSICOS Y METAFÍSICOS.
  3.1 Atención electrónica.
  3.2 Atención telefónica.
  3.3 Atención presencial.
  3.4 Atención impresa.
4. CONCLUSIONES Y PROPUESTAS DE MEJORAS.
TEMA 3. EL CLIENTE
1. LA DECISIÓN DE COMPRA.
2. NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
3. EL CLIENTE CONTEMPORÁNEO. PERFIL.
4. TIPOS DE CLIENTES.
  3.1 Tipos de relación.
     3.1.1. Clientes internos.
     3.1. 2. Clientes externos.
     3.1.3. Clientes finales.
  3.2 Rasgos personales.
  3.3 Prejuicios y estereotipos.
5. ELABORACIÓN DE TIPOLOGÍAS DE CLIENTES.
6. ¿QUÉ QUIEREN LOS CLIENTES?
7. ¿CÓMO ATENDERLOS?

TEMA 4. EL SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE
1. INTRODUCCIÓN.
2. MODELO DE RELACIÓN.
  2.1 Los momentos de la verdad.
     2.1.1. Información.
     2.1.2. Asesoramiento.
     2.1.3. Recepción de pedidos.
     2.1.4. Hospitalidad.
     2.1.5. Cuidado de enseres.
     2.1.6. Gestión de incidencias e imprevistos.
     2.1.7. Facturación.
     2.1.8. Pago.
  2.2 La interacción social.
  2.3 La atención front-office.
  2.4 Canales de atención.
  2.5 Los servicios posventa.
  2.6 Procedimientos de back-office. Reclamaciones.
  2.7 El modelo de vinculación.
3. EL PERSONAL DE ATENCIÓN AL CLIENTE
  3.1 Apariencia física y vestuario.
  3.2 Compromiso corporativo.
     3.2.1. Motivación.
     3.2.2. Establecimiento de una misión de empresa.
     3.2.3. Contratación.
     3.2.4. Formación.
  3.3 Funciones y estructura del departamento.
  3.4 Elementos de apoyo.
4. AMBIENTACIÓN Y ENTORNO COMERCIAL
  4.1 Puntos de venta.
     4.1.1. Espacio.
     4.1.2. Temperatura.
     4.1.3. Colores.
     4.1.4. Iluminación.
     4.1.5. Música.
  4.2 Prácticas ambientales.
  4.3 Información práctica.
5. LA CALIDAD EN LA ATENCIÓN AL CLIENTE
  5.1 Norma ISO 9001.
     5.1.1. determinación de los requisitos relacionados con el producto.
     5.1.2. comunicación con el cliente.
     5.1.3. principios básicos de la gestión de la calidad iso 9001.
     5.1.4. objetivos de las normas UNE-EN iso serie 9000.
6. HABILIDADES SOCIALES.
  6.1 La escucha activa.
     6.1.1. Obstáculos
     6.1.2. Habilidades+

6.2 La comunicación.
     6.2.1. El lenguaje no verbal.
     6.2.2. El lenguaje verbal y la palabra.
     6.2.3. Habilidades.
  6.3 Análisis de las habilidades sociales.
7. ATENCIÓN TELEFÓNICA
  7.1 Habilidades.
  7.2 Recomendaciones.
8. ATENCIÓN IMPRESA
  8.1 Habilidades.
  8.2 Recomendaciones.
9. ATENCIÓN ELECTRÓNICA
  9.1 Habilidades.
  9.2 Recomendaciones
10. ATENCIÓN PRESENCIAL
10.1 La venta.
10.2 Fases de la venta.
     10.1.1. Antes de la venta. Fase de preparación.
     10.1.2. Durante la venta. Fase de venta.
     10.1.3. Desarrollo de la venta. Fase de venta.
     10.1.4. Después de la venta. Fase de posventa.
TEMA 5. MARKETING DIRECTO
1. CARACTERÍSTICAS.
2. OBJETIVOS
  2.1 Como medio para mejorar las relaciones con nuestros clientes.
  2.2 Como canal de distribución.
  2.3 Como medio de información, captación e incitación al mayor consumo.
  2.4 Sensibilización social.
3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
TEMA 6. FIDELIZACIÓN
1. AGENTES FUNDAMENTALES.
2. CRITERIOS DE DIFERENCIACIÓN DE CLIENTES
3. RECOMENDACIONES
4. CLAVES
5. PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN
TEMA 7. RELACIONES PÚBLICAS
1. RECOMENDACIONES.
2. DISEÑO DE CAMPAÑAS DE RELACIONES PÚBLICAS