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Resumen del curso

Requisitos: Para realizar este curso no necesitas conocimientos previos, tan sólo tus ganas y nuestra experiencia.

Información adicional

ENSEñANZA QUE CONDUCE A LA OBTENCIóN DE UN TíTULO SIN VALOR OFICIAL

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Temario completo de este curso

Concepto de la función dirección de ventas.

La organización de la estructura de ventas.

La organización de la comunicación interna en ventas.

Investigación, planes y estrategias.

Previsiones y cuotas de venta.

Organización del territorio y de las rutas.

El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.

Reclutamiento de vendedores.

Metodología de la formación de vendedores.

Contenido de la formación de vendedores.

Motivación y animación de vendedores.

Remuneración de vendedores.

Control de ventas, de vendedores y de costes.

Las ventas especiales.

Guía de casos.

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