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Curso de Captación de nuevos clientes (Activa tus ventas)

Cámara de Comercio e Industria de Madrid
Cámara de Comercio e Industria de Madrid

Curso Semipresencial en Madrid (Madrid)

Precio: 259 €

Resumen del curso

Conocer e implementar todas las herramientas necesarias de la llamada telefónica y la visita presencial para la captación de clientes.

Objetivos: Los alumnos que superen el curso estarán capacitados para realizar todas las actividades comerciales de una empresa para la formación de una cartera de clientes. • Este curso te permitirá conocer e implementar todas las herramientas necesarias de la llamada telefónica y la visita presencial para la captación de clientes.

A quién va dirigido: Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados y para profesionales autónomos con gran interés en ampliar su cartera de clientes.

Información adicional

METODOLOGÍA Las clases son presenciales en las aulas del centro y se puede participar simultáneamente a través del aula virtual mediante videoconferencia en tiempo real. Son clases en directo, dinámicas e interactivas. Nuestros profesores son profesionales en activo, expertos en la materia, que cuentan también con amplia trayectoria docente. Evaluación continua y prueba final.

 
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Temario completo de este curso

MÓDULO I.- Introducción (4 horas) Funciones y tareas de un vendedor MÓDULO II.- La realidad de la empresa (4 horas) El interlocutor El prescriptor Clientes potenciales La competencia MÓDULO III.- Concertación telefónica (4 horas) Beneficios Preparación La sonrisa telefónica Etapas Resistencias y objeciones Cierre de la visita presencial Seguimiento Check list MÓDULO IV.- La visita presencial (4 horas) Fases Preparación Primer contacto Argumentación Objeciones Cierre de la venta Seguimiento
 
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