Objetivos: El objetivo principal es introducir a los participantes en las bases y justificantes del sistema, así como capacitarlos en el desarrollo de los razonamientos imprescindibles sobre los aspectos claves de la gestión propios del Revenue Management. Por este motivo se trabajará en: Definir las pautas para la gestión de la diversidad y características de la demanda, así como las influencias del entorno sobre ésta. Establecer los métodos necesarios para la determinación y control de previsiones y su utilización como herramienta estratégica. Diseñar y desarrollar las herramientas de análisis para la toma de decisiones relacionadas con la comercialización y la venta del producto hotelero.

A quién va dirigido: PÚBLICO OBJETIVO Profesionales del sector, directamente relacionados con la comercialización del producto hotelero (y de otras actividades del sector turístico) en un entorno altamente competitivo que estén interesados en adquirir conocimientos clave para la gestión optimizada de las ventas.