1. Introducción al Category Management.

2. Planificación del proyecto de gestión de la categoría.

· Determinar con precisión el alcance de la categoría.

· Validar la oportunidad.

· Crear el equipo de trabajo multidisciplinar.

· Definir el punto de partida, los objetivos a alcanzar y las acciones a tomar.

· Identificar y definir la gestión de los “stakeholders” del proyecto.

· Definir el plan de comunicaciones.

· Realizar el análisis preliminar de la categoría.

· Definir los objetivos de negocio a alcanzar.

· Identificar las oportunidades fáciles y rápidas de materializar: quick wins

3. Análisis:

· Obtener información de la demanda interna, los proveedores y el mercado.

· Analizar los modelos de precios.

· Determinar la formación de precios a partir de los costes.

· Realizar Evaluación tecnológica.

· Análisis de entorno de mercado y de competitividad.

· Determinar las fuentes de oportunidades mediante el análisis de portafolio (Kraljic).

· Analizar el punto de vista de los proveedores.

4. Transformación:

· Ordenar y resumir los análisis realizados en la etapa anterior.

· Generar y elaborar las opciones estratégicas.

· Evaluar, priorizar y seleccionar opciones estratégicas.

· Identificar y desarrollar la opción estratégica seleccionada.

· Realizar la evaluación de riesgos y crear el plan de contingencia.

· Crear el plan de acción de alto nivel.

· Crear el plan estratégico de compra para la categoría.

· Obtener la aprobación del plan estratégico.

5. Ejecución:

· Crear el plan detallado de implementación.

· Definir las mediciones de éxito y el plan de monitorización y control.

· Crear un plan para la gestión del cambio.

· Planificar la relación y los acuerdos a cerrar con el/los proveedor/es.

· Realizar el proceso de revisión/selección y negociación con los proveedores.

· Documentar los acuerdos.

1. Evaluación:

· Analizar la ejecución del proyecto E identificar posibles mejoras para futuros proyectos.

· Revisar cómo abordar la gestión de la relación con los proveedores durante la vida del acuerdo.

· Estudiar cómo debemos monitorizar los cambios de entorno, tanto internos como externos.

· Evaluar cómo podemos asegura que nos mantenemos aportando valor al negocio.

· Identificar los signos que indican que debemos iniciar un nuevo ciclo de análisis de la categoría de compra.