Objetivos del Curso

Con este curso aumentará la calidad comercial del alumno, contribuyendo a que la empresa desarrolle las habilidades, aprenda a manejar las herramientas a su disposición, que mejore constantemente el trato con el cliente, con el fin último de la satisfacción del cliente y su consecuente fidelización.
 

Contenido del Curso

MÓDULO I. ATENCIÓN AL CLIENTE
1. Calidad y Servicio Concepto de calidad. Sistemas de aseguramiento de la calidad. Normalización de la calidad. Concepto de servicio. Anexo: La calidad en la empresa.
2. El Cliente Consumidores y compradores. La persuasión. La motivación. El proceso de decisión de compra. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Relación comprador-vendedor (y/o personal de atención al cliente). Anexo: Consideraciones sobre el producto/servicio.
3. La Importancia del Marketing en la Empresa Introducción. Desarrollo del proceso de venta. Concertación de la entrevista de venta. Inicio y desarrollo de la entrevista. Anexo: Fundamentos de marketing.
4. El Perfil del Profesional de la Atención al Cliente Perfil del vendedor. Motivaciones del vendedor. Medios de comunicación. Técnicas de afirmación de la personalidad. Anexo: Técnicas de comunicación.
MÓDULO 2. CALIDAD EN EL SERVICIO
1. Calidad Percibida y Satisfacción del Cliente
Introducción. Herramientas de medida de la calidad percibida (satisfacción del cliente). Calidad
percibida por el consumidor. La calidad del servicio. ¿Por qué medir la calidad percibida? ¿Por qué resulta difícil medir la calidad percibida? Herramientas para medir la satisfacción del cliente. Anexo: La encuesta
2. Calidad de Servicio en el Comercio
Introducción. Servicio. Elementos tangibles. Personal. Valoración. Anexo: Ejemplos prácticos
3. Textos sobre Calidad en el Servicio Calidad total en el servicio al cliente. Cómo lograr la satisfacción y fidelidad del cliente. Cómo crear un programa de fidelización que adoren los clientes. La verdad sobre los programas de fidelización de clientes: cuáles son más eficaces y por qué. Reflexiones acerca de la fidelización de clientes. Norma ISO 10002: 2004. Normas de calidad del servicio. A la caza del cero defectos. Sin suerte. 

Modalidad

Curso a distancia. Se envía mediante correo postal, toda la documentación necesaria para poder realizar el curso y se asigna un tutor para el seguimiento personalizado del alumno. Este tutor estará disponible durante toda la duración del curso para la resolución de dudas o consultas, bien a través del correo electrónico o de teléfono mediante una línea 900 sin coste de llamada para el alumno.