1. INTRODUCCIÓN

• Introducción

• Doble perspectiva:

• Cuantitativa -Cualitativa

• ¿Cuál es el mejor resultado?

• ¿Cuál es la mejor estructura?

• Determinar nuestra situación

• Herramientas para el análisis

• La empresa son procesos: importancia

• Estrategias básicas

• De gestión

• De beneficios

• Estrategias erróneas

2. ANALISIS, VARIABLES E IMPULSORES

• Dos tipos de análisis: Cuantitativo y Cualitativo

• Dos variables básicas: Cta. Resultados y Balance

• Los impulsores clave de valor

• Dos tipos de rentabilidad

• Presupuestación Base Cero

3. ROI:RENTABILIDAD DE LA INVERSION

• Introducción

3.1 MARGEN

A. Incrementar Ventas

• Marketing Mix

• Customer Experience

• Política de clientes

• Impulsores clave de valor

• Cartera de clientes

• Segmentación de la cartera de clientes

• Retención de clientes

• Maximizar las ventas

B. Reducir Costes

• Valor vs no valor

• Herramientas para reducir costes

• Como mejorar el margen

• Política de Optimización

• Política de aprovisionamiento

• Política de personal

• Análisis de gastos en la Cta. Resultados por Categorías

• Análisis de cada partida

• Política de Optimización

• Impulsores clave de valor

3.2 ROTACION

• Variables fundamentales

• Gestión del tiempo

• Liquidez

A. Optimizar el Activo Corriente

• Working Capital: gestión del capital circulante

• Cuentas a cobrar

• Cuentas a pagar

• Optimización de inventario

• Política de Stock

• Política de Aprovisionamiento

• Política de Tesorería

• Gestión de Clientes: La cuenta de clientes

• Gestión de Cobranzas: reducir el saldo de clientes

B. Optimizar el Activo No corriente

• Política de Inversiones

• Reducción de los ciclos de tiempo utilizados

4. R.O.E: RENTABILIDAD DE RECURSOS PROPIOS

5. ANALISIS CUALITATIVO DEL RESULTADO

• Análisis Cuenta de Resultados

• Estructura Competitiva

• Margen Bruto

• Estructura Operativa

• Umbral de rentabilidad

• Costes fijos vs costes variables

• Estructura Financiera

• Apalancamiento Financiero

• La Creación de Valor

• Impulsores Clave de Valor

6. ENFOQUE GLOBAL

• El Cuadro de Mando Integral