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Curso de Técnicas de Negociación. Dirigido a empresas

En estos momentos el centro SDS Training no tiene la matrícula abierta para este curso.

SDS Training
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Curso Presencial en Madrid (Madrid)

Precio: 450 €

Resumen del curso

Objetivos: El principal objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en los diferentes procesos de negociación, así como las de comunicación, argumentario y persuasión, bajo un enfoque de las habilidades sociales y la inteligencia emocional

Requisitos: Los alumnos participantes no necesitan ningún requisito específico para realizar el curso.

A quién va dirigido: A todos aquellos profesionales o no profesionales que precisen mejorar sus habilidades en el terreno de la negociación.

Información adicional

Si eres empresa adaptamos nuestros horarios y nuestro temario a tus necesidades. Ademas gestionamos los fondos que tengas de Fundae sin coste adicional. Si lo deseas puedes realizar el curso de manera Online por videoconferencia, sin perder la cercania del formador, con las mismas ventajas de un curso presencial, y con valores añadidos como poder visualizar las clases cuantas veces necesites durante un tiempo.

 
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Temario completo de este curso

1. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
1.1. ¿Por qué habilidades del negociador?
1.2. Presentaciones en público.
1.3. Comunicación. La escucha activa.
1.4. Asertividad y empatía.
2. ASPECTOS EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN
2.1. Roll del negociador. Estilos de negociación.
2.2. Variables de la negociación.
2.2.1. Intereses.
2.2.2. Necesidades.
2.2.3. Opciones.
2.3. Necesidad de vender ventajas.
2.4. Tratamiento de objeciones.
2.5. Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
2.6. Inteligencia emocional del negociador.
3. LA NEGOCIACIÓN
3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Práctica de la negociación: preparación y planificación.
3.3. Fases y proceso de la negociación.
3.4. Qué no hacer en una negociación. Mitos.
3.5. Cómo alcanzar el éxito en la negociación.
4. EL CIERRE
4.1. Compromiso entre las partes.
4.2. Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
 
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