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Master en Coaching Comercial

Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.
Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Máster Semipresencial en Barcelona (Barcelona)

Precio:

Resumen del máster

"Este Master en Coaching Comercial le ofrece una formación especializada. El Coaching es una herramienta utilizada para incrementar la productividad del trabajo mediante: la motivación del personal, la resolución de problemas, el desarrollo del personal, la creación de equipos, la delegación, el trabajo en equipos, la captación y retención del talento, etc. Por lo que este Master en Coaching Comercial te prepara para el proceso de entrenamiento que ayuda a las personas, a los equipos y a los directores comerciales, a extraer el máximo rendimiento a sus actividades laborales y sus capacidades personales y, también, para mejorar el desarrollo de las capacidades de liderazgo, un aspecto de total relevancia en el ámbito del coaching comercial.

Objetivos: Introducir el coaching como una alternativa que modifique el estilo de vida laboral y personal del alumno, ofreciendo un camino de mejora de la calidad de vida y el éxito profesional. Adquirir los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para el desarrollo teórico y práctico de los principios básicos de coaching aplicados al ámbito comercial. Impulsar el desarrollo ejecutivo y empresarial derivado de implantar una cultura de coaching en el ámbito organizacional.. Aprender a aplicar las actitudes del buen coach mediante herramientas. Saber cómo abordar el trabajo en equipo y sus necesidades: clima de trabajo, gestión de conflictos y motivación. Analizar los comportamientos de compra tanto de consumidores como de organizaciones.

Temario completo de este curso

Temario: (bloques)

1. El Coaching

2. Metodología del Coaching y Técnicas de PNL.

3. Psicología de ventas y Técnicas de venta con PNL

4. La motivación

5. Técnicas de venta con PNL

6. Coaching ejecutivo y empresarial

7. Liderazgo

8. Resolución de conflictos.

9. Proceso de toma de decisiones.



 
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