BLOQUE 1. RECURSOS HUMANOS

Sección 1. Dirección en Recursos Humanos

1. Selección

2. Formación

3. Retribución

4. Motivación

5. Comunicación. Gestión del conocimiento.

6. Estructura Organizativa

Sección 2. Coaching

1. Introducción al Coaching.

2. El proceso de Coaching.

3. Coaching y Programación neurolingüística (PNL).

4. Desarrollo personal y Coaching.

5. Aplicación del Coaching en la gestión de las personas en las organizaciones.

6. Coaching con líderes. La imagen del político y cargo público.

BLOQUE 2. EMPRESA

Sección 1. Dirección Estratégica

1. Competitividad y management estratégico.

2. Organización y estructura estratégicas.

3. Análisis del entorno general y el entorno específico.

4. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.

5. Políticas de crecimiento y desarrollo empresarial.

6. Herramientas estratégicas de gestión.

Sección 2. Gestión de Proyectos

1. Visión general de la gestión de proyectos

2. Las etapas del proyecto

3. Control, costes y calidad en la gestión de proyectos

4. Presentación del proyecto: gestión de la documentación

BLOQUE 3. FINANZAS

Sección 1. Controller Financiero

1. Análisis Contable

2. Control de Gestión

3. Dirección Financiera

Sección 2. Dirección Financiera

1. La estructura económica-financiera de la empresa

2. Análisis económico-financiero

3. El coste y el beneficio de la empresa

4. El coste de los recursos financieros a corto plazo

5. Selección y valoración de proyectos de inversión simples

6. Planificación financiera a largo plazo

7. Planificación financiera a corto plazo

8. La autofinanciación de la empresa y política de dividendos

BLOQUE 4. MARKETING

Sección 1. Dirección de Marketing y Ventas

1. El marketing dentro de la estrategia empresarial.

2. El marketing y la dirección comercial de una empresa.

3. Investigación comercial y segmentación.

4. Políticas de producto y precio.

5. Política de distribución comercial.

6. Política de comunicación.

7. Organización de ventas y plan de marketing.

8. Aplicaciones del marketing.

Sección 2. Redes Sociales

1. Facebook

2. Twitter

3. Linkedin

4. Foursquare

BLOQUE 5. COMERCIAL

Sección 1. Dirección Comercial

1. Organización del equipo de ventas.

2. Perfil y captación de vendedores.

3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas

4. El proceso de venta.

5. Previsión de demanda y territorios de venta.

6. Supervisión, motivación y gastos.

7. Compensación y valoración del desempeño.

8. Análisis del rendimiento de las ventas.

BLOQUE 6. INTERNACIONAL

Sección 1. Comercio Internacional

1. Gestión empresarial para la internacionalización. Análisis del entorno económico

2. Marketing Internacional

3. Contratación y negociación internacional

4. INCOTERMS y código aduanero

5. Transporte internacional

6. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos

7. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación

BLOQUE 7. PROVEEDORES

Sección 1. Negociación con Proveedores

1. La negociación comercial

2. El proceso de la negociación comercial

3. Desarrollo de la negociación

4. Documentación de la negociación

BLOQUE 8. LOGÍSTICA

Sección 1. Optimización de la Cadena de Logística

1. Fases y operaciones en la cadena logística

2. Logística inversa

3. Optimización y costos logísticos

4. Redes de distribución

5. Gestión de imprevistos e incidencias en la cadena logística

6. Información, comunicación y cadena de suministro