Módulo 1 HOMOGENEIZACIÓN DE CONCEPTOS.Con estas primeras sesiones del Programa, pretendemos familiarizarte con conceptos y fundamentos de gestión, que vas a tener que manejar de manera recurrente a lo largo del máster. Módulo 2ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL.En este módulo, vas a desarrollar las capacidades necesarias que te van a permitir reflexionar sobre los complejos problemas empresariales del mundo real. Analizar las diferentes fases que intervienen en la toma de decisiones y su implementación: definición del problema, establecimiento de criterios cuantitativos y cualitativos, propuesta de soluciones alternativas y toma de decisión. Así mismo, vas a saber cómo actuar ante los cambios mediante el perfeccionamiento de tus capacidades analíticas, de síntesis y de creatividad. Módulo 3 SISTEMA INFORMATIVO CONTABLE. ANÁLISIS DE COSTES PARA LA TOMA DE DECISIONES.Te vamos a capacitar en el uso de la contabilidad como sistema de información en la toma de decisiones y a entrenar en el manejo de la contabilidad de gestión como instrumento directivo. También aprenderás a desarrollar las habilidades de interpretación de los estados contables básicos. Se introducirá la noción de coste y otros conceptos asociados, destacando el papel relevante del análisis de costes y márgenes en el proceso de toma de decisiones de gestión. Así mismo, se reflexionará sobre el valor informativo y principales limitaciones del análisis de costes en el proceso de toma de decisiones, tanto de carácter operativo como estratégico. Módulo 4 DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PERSONAS.Cuando hablamos de dirección y gestión de personas, nos estamos refiriendo a la gestión del principal recurso del que disponen las organizaciones para mantener y mejorar su competitividad. Nos encontramos en un ambiente en el que las tecnologías, los mercados, los productos.... cambian muy rápidamente; en un ambiente en el que la innovación y la actividad centrada en el cliente, son dos de las principales armas estratégicas que disponen las empresas. El objetivo de este módulo, es situar al alumno en el marco de lo que supone la dirección y gestión de personas dentro del marco definido por los objetivos y los planes estratégicos de la organización, así como que conozcan aquellos procesos que forman las bases, para comprender las pautas y procesos de actuación de los departamentos de recursos humanos y de la aplicación práctica que tienen sobre los mismos mandos y directivos. En concreto, se abordarán procesos clave como la evaluación del rendimiento y del desempeño, la selección y formación y desarrollo de personas, los planes salariales y la satisfacción y clima laboral.Módulo 5 DIRECCIÓN FINANCIERA Y MERCADOS E INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN INTERNACIONAL.El módulo se divide en Finanzas Operativas, Estructurales e Internacionales. Te capacitaremos en la gestión global de los recursos financieros de la empresa, como instrumento clave para posibilitar la viabilidad y control de la estrategia de negocio de la organización. Igualmente, comprenderás y manejarás las herramientas disponibles para la evaluación de las necesidades de fondos, requeridas por los planes y objetivos de negocio establecidos por la dirección. Aprenderás a identificar y evaluar las implicaciones financieras de las decisiones estratégicas de producción, marketing, capital humano, etc. y a sugerir, criterios para la resolución de los problemas económico-financieros de la organización, en relación con su entorno fiscal, bancario, etc. El objetivo fundamental de los sistemas y mercados financieros, es dar a conocer al alumno las diferentes alternativas de inversión, tanto de corto como de largo plazo, en valores del mercado financiero, llegando a valorar cuáles son las mejores alternativas de inversión de excedentes de liquidez, en función de los objetivos de la empresa de duración y riesgo a asumir en las mismas. Módulo 6 DIRECCIÓN DE MARKETING Y COMERCIAL. ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL.Este módulo se divide en Dirección Comercial, Estrategias de Marketing, Marketing Internacional y Digital. Te vamos a preparar para que seas capaz de elaborar planes de marketing y comerciales coherentes con la estrategia y condicionantes de la empresa de cada caso. Vas a saber familiarizarte con las claves y habilidades de la dirección comercial. Aprenderás a diseñar las herramientas comerciales (precio, oferta, marca, canal, fuerza de venta, publicidad, promociones, relaciones públicas, comunicación, merchandising, packaging, etc.) considerando las peculiaridades de cada sector de actividad. Racionalizarás las intuiciones comerciales. Realizarás la investigación comercial que permita tomar decisiones de marketing de mayor calidad. Aprenderás todo lo básico sobre el Marketing Digital, de tal forma que logres conseguir una base sólida de conocimientos, que te permitan estar informado sobre una temática actual y en continua evolución. Al final del máster, estarás capacitado para establecer acciones claves para posicionar tu empresa o tu propia marca personal en el mundo digital y lograr tus objetivos. Por último, implementarás ideas de negocio a partir de oportunidades de mercado. Módulo 7 DIRECCIÓN DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA.El objetivo de este módulo, es que puedas llegar a manejar el análisis y planificación de las operaciones, así como, las claves para la dirección de la producción y la tecnología. Describir los procesos de producción y su programación en cada caso. Ilustrar los condicionantes de estos procesos y de la tecnología concreta empleada. Preparar el análisis de las decisiones de inversión, derivadas de los cambios de capacidad productiva. Evaluar las implicaciones de las funciones de aprovisionamiento, compras y logística en los procesos, en los costes y en la viabilidad comercial del producto o servicio desarrollado. Promover los procesos de innovación de productos y de procesos. Desarrollar técnicas de planificación y control. Introducir los conceptos de calidad. Mostrar las técnicas principales de gestión (flow charts, stocks, JIT, TQM, PQM, FF, etc.). Desarrollar ideas de negocio a partir de las tecnologías disponibles.Módulo 8 DIRECCIÓN GENERAL. ESTRATEGIA COMPETITIVA Y CORPORATIVA. POLÍTICA DE EMPRESA.Nuestro objetivo es formarte en las habilidades, políticas y técnicas que conduzcan al diseño y elaboración de planes de acción gobernables, que tengan en cuenta la empresa como un todo de modo coherente. La estrategia define los objetivos de la empresa y ordena el uso eficaz de los recursos para alcanzarlos, tomando en cuenta las circunstancias del entorno. El estratega analiza el entorno sectorial y las circunstancias internas genéricas de las empresas que compiten en él, diagnostica la situación específica de la empresa, piensa en las formas posibles de competir y acaba determinando los objetivos para concretar la forma en la que éstos se van a alcanzar. Queremos que adquieras una visión conceptual de la empresa como sistema, en el que apenas se encuentran partes independientes. Que desarrolles la dimensión estratégica del liderazgo, y que seas capaz de analizar, diagnosticar, pronosticar y diseñar el futuro de la empresa. Que sepas realizar análisis sectoriales y de competitividad sectorial. Que aprendas a manejarte en el uso de técnicas y herramientas de dirección y que diseñes planes estratégicos realistas e instrumentes las políticas de empresa. Módulo 9 ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO.Este epígrafe, se centra en comprender la importancia de la macroeconomía en la dirección de empresas. Te aportaremos conocimientos prácticos de cómo el entorno económico, afecta a la dirección empresarial, enriqueciendo tu capacidad de análisis para interpretar datos económicos. Módulo 10 MARCO JURÍDICO DE LA EMPRESA. Este módulo se divide en dos: Marco Jurídico en el entorno español. Con este apartado opcional vas a conseguir interpretar la responsabilidad de la empresa y de los directivos, así como los aspectos mercantiles y fiscales que afectan a la organización y marco estratégico de la empresa. Marco Jurídico esencial de los Negocios Internacionales. Pretendemos transmitir la importancia que tiene el contrato en toda operación de comercio internacional, identificar cuáles son los riesgos más importantes en las operaciones internacionales, determinar cuáles son las cláusulas más importantes de un contrato internacional de compraventa y conocer cuáles son las diferencias entre un contrato de agencia, comisión, distribución y franquicia.Módulo 11 DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS.Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, desde CESMA Business School hemos diseñado e implementado un módulo de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo, desarrollareis herramientas que os facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. Además, presentamos las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las organizaciones. Los profesionales, debéis ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, analizaremos los objetivos y contenidos de una presentación, así como las herramientas de persuasión y el lenguaje corporal del comunicador.Módulo 12 SEMINARIOS Y CONFERENCIAS DE ESPECIALIDAD IMPARTIDAS POR DIRECTIVOS Y PROFESIONALES.Estos seminarios y conferencias de especialidad, tienen como propósito mostraros la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas, serán impartidos por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y tendrán la forma de seminarios y/o conferencias. Módulo 13 BUSINESS PLAN Y DESARROLLO DE INICIATIVAS.Comprenderás la importancia de diseñar e implementar un plan de negocio para gestionar una empresa. Serás capaz de desarrollar el plan, sabiendo en qué aspectos debemos fijar la atención y qué debemos evitar. Entenderás la necesidad del seguimiento y actualización del plan de negocio para el buen desarrollo de la empresa. Te responderemos, entre otras, a las siguientes preguntas: ¿Es difícil hacer un plan de negocio?. ¿Es algo que se utiliza habitualmente?. ¿Qué debo escribir en mi plan de negocio?. ¿Son todos los planes de negocio iguales?. ¿Es igual el de una empresa que vende seguros a una empresa que fabrica cepillos de dientes?.