MÓDULO 1. OPERACIONES DE VENTA

UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL

1. Estructura del entorno comercial.

2. Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor.

3. Comercialización en otros sectores: el departamento comercial y el departamento de ventas.

4. Agentes: Fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores.

5. Relaciones entre los agentes.

6. Fórmulas y formatos comerciales.

7. Tipos de venta: presencial y no presencial.

8. Representación comercial: representantes y agentes comerciales.

9. Distribución comercial: Grandes superficies, centros comerciales.

10. Franquicias.

11. Asociacionismo.

12. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de inf...