Objetivos
 

• Estas serán las señas de identidad de un marketing internacional que, por otro lado, aplicará la misma tipología de herramientas de marketing mix de las que se dispone en los mercados locales. Aún así, el marketing internacional deberá pasar por otra encrucijada particular y sobre la que unas empresas se posicionan de una manera y otras de la forma opuesta. Es el eter0 debate entre la estandarización o la adaptación del marketing mix, incluido producto, a los diversos mercados.
• En definitiva, el marketing internacional representa el apasionante reto de afrontar comercialmente nuevos mercados que se desarrollan en escenarios distintos, y con factores desco0cidos para el exportador, que deberá mostrar fuertes dosis de adaptabilidad, fortaleza comercial, y capacidad estratégica. Pero que con las herramientas adecuadas y los co0cimientos necesarios podrá afrontar comercialmente los mercados internacionales.
• Hemos hablado de evolución del comercio, de evolución del marketing.... Sin duda sólo hay un responsable de ello: el consumidor. Éste también ha evolucionado. Más inteligente, más exigente, más infiel, más independiente. Sus gustos y hábitos evolucionan, hasta el punto de que esos mismos cambios se producen en consumidores del mundo entero, cada vez más tec0lógicamente equipados con acceso a redes de comunicación mundiales, vía televisión o Internet, y curiosamente con gustos y hábitos confluyentes. Este es el actual horizonte; el de un planeta globalizado por que los consumidores así lo están requiriendo.

• Estos escenarios son los que deben afrontar hoy las empresas: competencia y consumidor global, divisas globales, repercusiones locales por acciones internacionales...
• Gracias a los conocimientos de marketing internacional, y a la adopción de su filosofía en el seno de sus estructuras, las empresas pueden afrontar estas incertidumbres con la mejor solvencia posible.
• A través de esta área aprenderemos cómo desempeñar, de la mejor manera posible, la función comercial de una empresa exportadora que se desenvuelva en tales panoramas.
 

Contenidos

Módulo 1: introducción al comercio y al marketing ¿por qué marketing? ¿por qué internacional?
Módulo 2: concepto de marketing internacional. Principios y funciones.
Módulo 3: mercados internacionales y su entorno.
Módulo 4:organización comercial de una empresa exportadora
Módulo 5: estrategia y planificación comercial
Módulo 6: investigación de mercados exteriores
Módulo 7: exportación, fórmula de entrada y operativa internacional
Módulo 8: las distintas variables de marketing en un contexto internacional
Módulo 9: normalización de productos y procesos en el exterior