Curso de Ventas (Gestión Comercial Eficaz) - Coaching exclusivo.
En estos momentos el centro FORMANET no tiene la matrícula abierta para este curso.
Curso para empresas Presencial en Barcelona (Barcelona)
Resumen
Objetivos: Mejorar la organización, negociación y obtención de compromisos por parte de los participantes.
Requisitos: Interés por mejorar las ventas
A quién va dirigido: Futuros Comerciales. Vendedores expertos. Personas que deseen realizar gestión de ventas eficaz.
Información adicional
Forma de pago: Facilidades de pago y descuentos a grupos 10% Matriculación. Facilidades. Subvencionado para empresas.
Observaciones:
El curso de ventas mejor valorado por nuestros alumnos
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Temario completo de este curso
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- TRABAJAR EN EQUIPO. FORMAS DE
- MOTIVACIÓN FRENTE A LA NEGATIVIDAD.
- VALORES COMERCIALES.
- RANSMISIÓN DE CONFIANZA.
- OBJETIVOS. PROPIOS Y DE EMPRESA
- ENDEDOR. PERFIL Y FUNCIONES.
- PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
- GESTIÓN DEL TIEMPO.
- LA PROSPECCIÓN. CLIENTE OBJETIVO
- LOS FILTROS. ESTRATEGIAS ÚTILES.
- LOS ARGUMENTOS DE VENTA.
- LA ENTREVISTA. REGLAS DE CONTROL
- LA NEGOCIACIÓN. EL PROCESO.
- LAS PREGUNTAS. LOS EJEMPLOS
- OBJECIONES DEL CLIENTE.
- GESTIÓN Y DEFENSA DEL PRECIO.
- EL CIERRE DE LA VENTA.
- LA POSTVENTA. ¿QUÉ MÁS DESEA?
- CONCRETAR LAS NECESIDADES.
- VENDER VALOR DE NUESTRO SERVICIO.
- BENEFICIOS- SU TRANSMISIÓN AL CLIENTE.
- FOCALIZACIÓN AL OBJETIVO.
- PERCEPCIÓN = DAMOS V/S RECIBIMOS.
- CONSTRUIR RELACIONES.
- PERFILES DE CLIENTES.
- TELÉFONO. UTILIZACIÓN EFICAZ
- COMUNICACIÓN. VERBAL. NO VERBAL
- REGLAS Y ESTRATEGIAS DE DECISIÓN.
- CONVENCER E INFLUIR
- ANÁLISIS DE RESULTADOS Y DESVIACIONES
- RAPPORTS DE ACTIVIDAD.
- PSICOLOGÍA DE LA VENTA.
- HABILIDADES Y TRUCOS DE VENTA.
- FERIAS Y CONGRESOS. DINÁMICAS ESPECÍFICAS.
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