¿Prefiere “ganar” en una negociación?. Muchas personas tienen la impresión que negociar implica competir (o sea, un contexto donde uno gana y otro pierde). El problema con este enfoque, es que usted no siempre desea que las personas con las que negocia (su pareja; sus hijos; sus colegas; sus colaboradores; su jefe; etc.) se sientan "perdedores". Los buenos negociadores saben cómo hacer que ambas partes ganen. También, se piensa que la negociación es algo que sirve para alcanzar un acuerdo. Pero esto es sólo una parte de la historia: una negociación exitosa no sólo produce un acuerdo... sino un acuerdo que funciona! La finalidad del Taller es adquirir las habilidades necesarias para negociar efectivamente y disolver conflictos en las distintas situaciones de la vida, personales y profesionales. Si bien podemos reconocer que algunas personas tienen la capacidad de “Negociar efectivamente”, para la mayoría es una habilidad, y como toda habilidad puede ser aprendida.