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Curso de Lograr un equipo de ventas excelente

IESE
IESE

Curso Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio: 3.400 €
Duración: 3 días

Resumen del curso

Requisitos: La beca está destinada a aquellas personas que dirijan o trabajen en una empresa con menos de 100 trabajadores, que sean mayores de 30 años y que no hayan hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.

Información adicional

- Becas 30% si eres emprendedor o microempresa de menos de 100 trabajadores, personas mayores de 30 años y a aquellos que no hayan estudiado anteriormente en el IESE.

- Convocatoria: Barcelona, 14, 15 y 16 de noviembre de 2017

- La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.

 
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Temario completo de este curso

CONTENIDOS DEL CURSO
  • Introducción al nuevo escenario competitivo
  • El nuevo rol del director de ventas
  • Cómo fomentar la venta consultiva
  • Planificación comercial
  • Políticas de gestión del equipo de ventas
  • Sistemas para medir el rendimiento del vendedor
  • Motivación del equipo de ventas
  • Importancia del marketing relacional en la venta
  • Internet y su efecto en la venta
 
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