El diplomado busca generar competencias y habilidades para la gestión de organizaciones desde el punto de vista de quien lidera y de cara a los procesos que afectan al cliente final.
El programa está enfocado en desarrollar competencias para alcanzar objetivos estratégicos a través del control y seguimiento de los procesos críticos de la organización. Las personas que ocupan posiciones de liderazgo deben ser capaces de guiar estos procesos de modo de tornarlos eficientes y así impactar positivamente a sus usuarios finales. Para ello, se desarrollan habilidades de coaching para motivar a sus equipos de trabajos, técnicas de comunicación en vivo para hacer más eficaces sus mensajes y metodologías de negociación basadas en una propuesta colaborativa. Esto, complementado con herramientas que permitan optimizar los procesos y conocimientos respecto a los clientes de manera de mejorar su experiencia de servicio.
Se espera que los alumnos logren liderar sus equipos y procesos de forma eficiente, mejorando la experiencia de consumo de sus clientes.
Objetivos: Desarrollar habilidades para liderar procesos complejos en las organizaciones modernas.
Analizar procesos que impactan la experiencia de los clientes de una organización.
Generar planes y políticas de mejora en la gestión organizacional con foco estratégico.
Generar nuevos campos de acción en la gestión equipos de alto desempeño.
Requisitos: Título profesional universitario.
Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica.
Conocimientos equivalentes en el área del programa al que está postulando.
A quién va dirigido: Este diplomado está dirigido a todas las personas que estén interesadas en desarrollar habilidades para liderar una organización con una mirada transversal a ésta. También a todos aquellos empresarios, ejecutivos y profesionales que desean profundizar sus conocimientos en temas asociados a la gestión de organizaciones.
Temario completo de este curso
CONTENIDO
Comportamiento y Experiencia del Consumidor La Experiencia de Consumidor: Introducción
La evolución del consumidor
Experiencia del consumidor y decisión de compra
Componentes claves en la experiencia de compra
Influencias en la compra
Comportamiento del consumidor
El mundo interior del consumidor
El sustrato de las preferencias personales
Percepción al momento de la compra
Influencia de apreciación de sí mismo en el consumo
Dimensión subjetiva de la personalidad
La personalidad de las marcas
El impacto de las influencias sociales en la conducta del consumidor
La influencia de grupos de referencia
El estrato socioeconómico como grupo de referencia
La subcultura como grupo de referencia
Influencia de la cultura
Variables demográficas
Influencias de la empresa antes, durante y después de la compra
Acciones de la empresa antes de la compr
Mercado objetivo y posicionamiento
Imagen de productos o servicios
Marketing en redes sociales
Acciones de empresa durante y después del proceso de compra
La experiencia de compra
Factores que influyen en el momento de la compra
Método científico para la toma de decisiones
Componentes de decisión basada en la razón
Impacto de los factores situacionales de la compra
Aspectos generales del diseño de tienda y aspecto
La experiencia de consumo: casos de empresas exitosas
El momento de la verdad
La experiencia de consumo
Gestión de la satisfacción
Gestión de expectativas
Análisis de empresas exitosas
Medición de la experiencia del consumidor
Importancia de medir la experiencia del consumidor
Customer experience manager
El Net Promoter Store (NPS)
Customer Effort Score (CES)
Cultura centrada en la experiencia del consumidor
Marketing, ética y responsabilidad social en la sociedad de consumo actual
Responsabilidad social en el consumo
Promoción de conductas éticas
Ética en el marketing
Ética en los productos
Comportamiento ético de la empresa y del consumidor
Negociación
La vida en sociedad es negociación
El conflicto como fenómeno social
La comunicación
Mecanismos de solución de conflictos
Los enfoques de la negociación
La anatomía de la negociación
Su posición para negociar
Meta detrás de las posiciones de las partes
Alternativas de negociación
Opciones que se pueden idear en conjunto
Estrategias y estilos negociadores
Entender el estilo de cada negociador
Test de Thomas Kilman
Factores claves para determinar la estrategia negociadora.
Tipos de estrategias de negociación
Opciones y legitimidad
Definición del problema
Formas de solucionar un quiebre
Negociar con legitimidad
Opciones de mutuo beneficio
Preparación estratégica
Introducción a la preparación de una negociación
Diseño del plan estratégico
Proceso de preparación
Rangos de negociación
Comunicación y poder
Comunicación en la negociación
Relaciones y problemática
Comunicación de intereses
Tips de comunicación
El cierre de la negociación
Hacia el cierre en una negociación
Premisas básicas previo al cierre
Pasos previos antes del cierre
Estrategias para llegar a un acuerdo satisfactorio
Alianzas y relaciones de cooperación en un mundo globalizado
Conversaciones difíciles
Qué hacer ante conversaciones complejas
Diversas opiniones de las partes
Posibles causas de diferencias
Coaching Liderazgo auténtico
Importancia del liderazgo
¿Qué es el liderazgo?
La paradoja del liderazgo auténtico
El líder como coach
Diferencias individuales
Redefiniendo la diversidad
La administración de la diversidad
Paradoja del liderazgo auténtico
La personalidad y los estilos de liderazgo
Fundamentos del coaching
Definición de coaching
Diálogo estructurado del proceso emergente
La importancia del dialogo
Lo que dicen los coach
Modelos de liderazgo
Modelos de liderazgo
Las conductas del líder
Un modelo integral de liderazgo
De líder a coach
Modelo ACE
Desarrollo de habilidades en el coaching
Haciendo posible el cambio
Los límites de nuestra forma de conocer el mundo
Modificación del comportamiento
El líder cumple un papel principal en vencer estas resistencias
Aportes de la neurociencia
La capacidad de motivar a los equipos
Motivación del líder para promover el cambio
Retención de talento
La diversidad de las motivaciones
El excesivo afán de logro
Comunicar para influir
Importancia de la comunicación
Conversar es trabajar
Relatos de éxitos y fracasos
Claves en la transmisión de mensajes orales
La sabiduría y el coaching
Los líderes necesitan sabiduría
La sabiduría y el coaching
Los desafíos del futuro
Liderazgo con sabiduría
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