El curso transmite las claves básicas que, con la ayuda de la bibliografía y del entrenamiento y autoevaluación permitirán reconocer las situaciones negociales, intervenir en el diseño de estas situaciones, incrementar el poder de negociación propio, neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro, es decir, defenderse de todo tipo de explotación, aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación y desplegar un procedimiento negocial integrador, eficaz y seguro.

Duración; 32 horas