"Rol de la dirección comercial en la empresa. Conocimiento del cliente. Estrategias, canales y modelos de venta. Gestión económica-financiera del área comercial. Management comercial – Eficacia. Diseño y organización de la fuerza de ventas – Eficiencia. Previsión y objetivos de venta. Habilidades directivas del director comercial. Diseño, implantación y supervisión del PAC. Casos de éxito de dirección comercial. Entorno competitivo, modelo de negocio. El cliente, centro de todo. Creatividad y innovación aplicadas. Marketing industrial vs marketing de servicios. El producto y el servicio. Pricing. Accesibilidad y canales de distribución & Team Building. Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital. Marketing & strategy simulation. Plan de marketing."