Objetivos
Conocer los procedimientos de análisis de oportunidad de negocio. Establecer y controlar los elementos financieros y legales claves de la Empresa.
Gestionar óptimamente equipos de trabajo en sus diferentes áreas. Analizar, establecer y aplicar las diferentes estrategias y políticas de marketing, adaptadas al mercado exterior. Desarrollar e implementar planes de comunicación eficaces en las organizaciones.
Facilitar la aplicación de nuevas tec0logías en las organizaciones
Contenidos
 

Dirección Comercial y Marketing

Introducción al Marketing.

Conceptos teóricos básicos del Marketing Estratégico.

El comportamiento del consumidor.

Marketing Interno.

Investigación de mercados.

Análisis del entorno (próximo y general).

La dirección de ventas.

Estrategia de Marketing Internacional

Política y Gama de Productos.

Mi marca en el Comercio Internacional.

El Diseño y la Imagen de mis productos en el Exterior.

Política de Precios.

Objetivos de los precios.

Política de Distribución.

Análisis del tamaño del Mercado.

Canales de distribución exterior.

Sistemas de Distribución.

Política de Promoción y Comunicación.

Análisis de las diferentes actividades promocionales en el Exterior.

Comercio Electrónico

Servicios para el Exportador.

Información en Internet: Los Portales Corporativos y Redes Sociales.

Base de Datos: La Gestión a través de CRM.

Investigación a través de Internet.

La página Web como Canal de Venta.

La Tienda online: usabilidad 2.0 y casos de éxito.

CMS y Catálogos online.

Tracking de Productos.

Firma Digital.

Logística y Transporte Internacional de Mercancías

La logística Internacional.

Almacenes y Reparto de Rutas.

Protección Física de la Mercancía.

Manipulación integral de la carga.

Transporte Interior e Internacional.

El Seguro de Mercancías.

Transporte de Mercancías Peligrosas.

El Transporte Terrestre: Carretera y Ferrocarril.

El Transporte Marítimo. El Transporte Aéreo y Multimodal.

Elección del Medio y Coste del Transporte.

Contratación Internacional

La Contratación Internacional.

Condiciones Generales de Venta Internacional.

Tipos de Contrato.

Sujetos Operativos.

Perfeccionamiento del Contrato.

El Contrato de Venta Internacional.

Los Contratos de Intermediación Comercial.

El Arbitraje Internacional.

Entorno Económico: Dirección Financiera

Nociones básicas de Contabilidad general y financiera.

El análisis de balances.

El capital circulante (Cash Flow).

La gestión de tesorería.

El análisis de rentabilidad.

El Análisis económico-financiero.

La planificación presupuestaria.

Medios de Pago y Cobro Medios de Cobro y Pago Internacional.

Elementos de Compra

Venta Internacional.

Medios de Pago Internacional.

Elección del Medio de Cobro y Pago Internacional.

Medios de Pago Simple.

Medios de Pago Documentales.

Financiación de las Operaciones Internacionales

Financiación a Corto Plazo: Modalidades de Financiación y Operativa.

Financiación a Largo Plazo: Modalidades de Financiación y Operativa.

El Project Finance.

Definición, Organización y Agentes del Mercado de Divisas.

Tipo de Cambio.

El Seguro de Cambio.

Otros sistemas de Cobertura de Riesgo de Cambio.

Tipo de Interés.

Dirección de Recursos Humanos Dirección, autoridad y poder.

Tipo de poderes.

La función directiva en la actualidad.

Sistemas de dirección actuales en las organizaciones empresariales.

La aportación del Management español.