Tema 1. Estructura de la distribución comercial
1.1. Introducción
1.2. Funciones de los canales de distribución
1.3. Diseño del canal de distribución
1.4. Dirección del canal
1.5. Las nuevas estructuras en los canales
1.6. Otras estructuras en los canales
1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones

Tema 2. Canales minoristas
2.1. La venta minorista
2.2 Marketing de los minoristas

Tema 3. Canales mayoristas
3.1. Funciones mayoristas
3.2. Tipos de mayoristas
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
3.4. Tendencias en la venta mayorista
3.5. Sistemas de logística
3.6. Objetivos de la logística de mercado
3.7. Decisiones de logística

Tema 4. Motivación y retribución de los distribuidores
4.1. La motivación y retribución de los distribuidores (I)
4.2. Fórmulas de descuento
4.3. Estructuras de los descuentos
4.4. Modelo de condiciones comerciales