Alineando Estrategia y Ventas
Para un rendimiento superior Estrategia y Ventas deben estar alineadas. Para ello durante el programa descubriremos las claves que permiten al equipo de ventas explotar al máximo la propuesta de valor de la empresa.

Marketing B2B -
Descubriremos los aspectos clave del Marketing B2B que contribuyen al desarrollo del negocio.

Definiendo y Mejorando el Proceso de Ventas
Definiremos el proceso de ventas a seguir en B2B, profundizando en las mejores prácticas de cada una de las etapas que una organización debe seguir para obtener mejores resultados y más predecibles.

Visión estratégica del proceso
Desarrollaremos la visión estratégica del proceso de Ventas B2B, para así anticiparnos a todo lo que puede fallar y mejorar el ratio de éxito.

Social Selling & Personal Branding
Aprenderemos a utilizar las redes sociales para mejorar nuestro rendimiento en el proceso de venta B2B, y dado que en B2B estamos en el “negocio de las personas”, comprenderemos la importancia de la marca personal.

Entendiendo la Visión del Cliente
Entenderemos cómo nos ven los profesionales que compran, desde el CEO a un Director Funcional, qué les disgusta y qué valoran al relacionarse con un profesional de las ventas y cómo toman sus decisiones de compra.

Comunicando en situaciones de Negocio
Dado que no es lo que decimos, sino cómo lo decimos y cómo adaptamos el mensaje en función de quien lo recibe. Definiremos las mejoras prácticas para comunicar en situaciones de negocio con nuestros clientes.

Selección y Dirección de Vendedores B2B
Analizaremos los aspectos fundamentales para detectar y seleccionar el talento necesario para las organizaciones B2B y valoraremos las mejores prácticas para la dirección de vendedores B2B