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    Requisitos: Titulado universitario Superior.Para la correcta asimilación de los contenidos se recomienda contar con al menos tres años de experiencia profesional.

Curso de Negociate to Drive Value

Inedem
Inedem

Curso para empresas Distancia

Precio: 5.000 €

Resumen

Goals: • Understand the Harvard Technique for Negotiating to Success- Getting to Win-Win • Understand how to articulate Value to Key Stakeholders and how Business Leader’s think! • BuildingtheValueConversation • Presenting Value Propositions in the Client's language

A quién va dirigido: Entrepreneurs; Heads of Department and Managers; Professionals with the prospect of assuming leading positions.

Temario completo de este curso

CONTENT:

FIRST PART:

  • Introduction and contents
  • Overview of the Harvard Technique
  • Positions Vs Interests
  • Case StudyNegotiationOne
  • PrincipledNegotiation
  • Establishing Mutual Interests
  • Planning a negotiation
  • Case StudyNegotiation Two
  • Review

SECOND PART:

  • The concept of Value in Business
  • EmpathyMapping
  • UnderstandingClients
  • Business ModelCanvas
  • TheProvocationTool - Bold &Real
  • TheValuePropositionCanvas
  • Minto’sPyramid
  • Create a Case
  • Final Review
 
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