Sus mandos cómo dirigen: sin, con, o por?

La mera transmisión a un comercial de las cifras de venta que se esperan de él es, en el mejor de los casos, dirección con objetivos.

Vender por objetivos, implica, además, que el jefe de ventas:

• consiga que el objetivo sea aceptado;


• muestre al comercial qué hacer y con qué medios;


• pacte un compromiso de consecución y un plan para alcanzarlo;


• haga seguimiento y apoyo de ese plan.

Este seminario proporciona a los participantes el sistema, el proceso y las técnicas necesarias para poner en práctica un probado método de dirección de ventas por objetivos.

Beneficios
Después del curso los participantes:

• Sabrán cuáles son las cinco áreas críticas de dirección del comercial


• Asignarán mejor las prioridades de prospección, venta y mantenimiento de clientes


• Marcarán planes de actividad concretos


• Valorarán de forma más objetiva los esfuerzos del comercial


• Conseguirán que los objetivos sean mejor aceptados por los comerciales