Objetivos:

• Conocer y manejar los indicadores numéricos que reflejan los resultados de ingresos de un Hotel desde el punto de vista del Revenue Management.

• Manejar las distintas técnicas de aplicación de tarifas en un Hotel, en función de las variaciones de la demanda.

• Conocer en forma básica los distintos canales de distribución a través de los cuales se producen las ventas hoteleras, así como los distintos segmentos de mercado a los que pertenecen.

• Conocer en forma teórica y práctica los elementos necesarios para la elaboración de Pronósticos de Demanda.

Temario
Sesión 1 - Introducción al Revenue Management.
Sesión 2 - Indicadores Clave de Resultados.
Sesión 3 - Tarifación.
Sesión 4 - Canales de Distribución y Segmentos de Mercado.
Sesión 5 - Pronósticos de Demanda.
Sesión 6 - Técnicas y Estrategias de Revenue Management.
Sesión 7 - Revenue Management para Grupos.
Sesión 8 - Staff y Reuniones de Revenue Management.

Metodología
Las clases se dictan desde nuestra aula virtual.

Para optimizar el aprendizaje de los alumnos y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos para cada curso, Hotelería Interactiva ha implementado la siguiente metodología de estudio.

Sesiones
Cada sesión tiene varios componentes, entre ellos: una sección de presentación del material, textos adicionales para leer, actividades a realizar, y otros recursos que ayuden en la asimilación de la información como cuadros, reportes, ejemplos y ejercicios prácticos.
Las presentaciones consisten en una grabación del tutor dictando el contenido con una presentación visual que el alumno sigue en forma simultánea, cuyo objetivo es la explicación del tema a tratar.
Además existen archivos de lectura de algunos temas que complementan la presentación y/o recursos que ejemplifican los temas planteados. Esto constituye el marco teórico para que los participantes se informen y contribuyan con sus comentarios al foro de discusión, en respuesta a consignas elaboradas por el tutor.
El tutor se encuentra disponible para consultas y corrección de ejercicios que devuelve al alumno con los comentarios pertinentes.