La venta es una de las actividades profesionales que ha sufrido un mayor proceso de transformación. El concepto del vendedor como un “simple impulsor de los productos de la empresa”, ha dejado de tener validez. En la actualidad, ante los nuevos requeri...
PROGRAMA:
1. EL ENTORNO DE LAS VENTAS
2. EL ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES
3. RELACIONES HUMANAS Y MOTIVACIÓN
4. RESOLUCIÓN DE RECLAMACIONES
5. VISITA COMERCIAL
6. LA NEGOCIACIÓN Y LA DEFENSA DE PRECIOS
7. ELEMENTOS AVANZADOS DE GESTIÓN COMERCIAL.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:
El curso tendrá una duración de 40 horas lectivas. Los derechos de matrícula y participación del curso importan 265 €.
DIPLOMA:
A los alumnos que demuestren aprovechamiento y completen el curso, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el mismo
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Requisitos: Estudios básicos y conocimientos de informática
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1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL 1.1. La venta empresarial y el equipo de ventas 1.2. Las necesidades del cliente 1.3. Las cualidades del vendedor 1.4. Las fases del ...
A quién va dirigido: Este curso está dirigido a todas aquellas personas que se dedican al mundo del comercio y marketing, más concretamente a la gestión comercial, en el área profesional de la ...
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