Laboris.net

Curso relacionado
  • ACEDIS ACEDIS
    PRECIO: 245 €
    CURSO:Online

    Objetivos: Al término de este curso, el alumno habrá adquirido una visión integral de todos los aspectos que influyen en la venta y habrá descubierto cómo analizar el mercado, a fin de identificar tanto a sus clientes reales y potenciales como a su co...

Curso online de técnicas de ventas

En estos momentos el centro Instituto Unión de Estudios Profesionales - IUEP no tiene la matrícula abierta para este curso.

Instituto Unión de Estudios Profesionales - IUEP
Instituto Unión de Estudios Profesionales - IUEP

Curso Online

Precio: 100 € 19 €
Promoción: Descuento

Resumen del curso

La venta es una de las actividades profesionales que ha sufrido un mayor proceso de transformación. El concepto del vendedor como un “simple impulsor de los productos de la empresa”, ha dejado de tener validez. En la actualidad, ante los nuevos requerimientos sociales, los avances tecnológicos y los modernos modelos conductuales, los profesionales de la venta necesitan cada vez más de la adaptación a las nuevas circunstancias. Para ello han de estar preparados para resolver cualquier situación por difícil que sea con sus clientes, porque este personal, es “la primera puerta” que abren las empresas al mundo exterior. El objetivo de este Curso Online de Técnicas de Venta es que conozcas y sepas utilizar los medios, técnicas y sistemas que te permitan conseguir clientes y por tanto pedidos. Para ello esta formación te proveerá de las técnicas y habilidades sociales y de comunicación para convertirte en un eficaz profesional de las ventas.

Temario completo de este curso

El curso de Técnicas de Ventas está compuesto de cinco lecciones de conocimientos.

Unidad Didáctica 1

  • La venta
  • Definición
  • Participantes en la venta
  • El producto
  • El cliente
  • Motivaciones de compra
  • Sinónimos de cliente
  • Tipos de clientes
  • El vendedor profesional
  • Las Cualidades
  • Las Aptitudes


Unidad Didáctica 2

  • Introducción a la psicología de la comunicación
  • Definición de conceptos básicos
  • Esquema del proceso comunicación-información
  • Los sistemas de lenguaje
  • El lenguaje verbal.
  • El lenguaje no verbal
  • Acercamiento al cliente
  • Aspecto del vendedor
  • Signos no verbales
  • Cómo solicitar la entrevista
  • La espera.
  • La configuración de la venta
  • El saludo
  • Captar la atención
  • Despertar el interés


Unidad Didáctica 3

  • Acercamiento al cliente (continuación)
  • El deseo
  • El convencimiento
  • Objeciones de un cliente potencial
  • Fase de cierre
  • El proceso de cierre
  • Técnica de la conclusión
  • Oficialice el cierre
  • La despedida
  • La demostración


Unidad Didáctica 4

  • La venta minorista
  • La post-venta
  • Definición
  • Tipos
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas

  • Instituto Unión de Estudios Profesionales - IUEP

    Requisitos: Estudios básicos y conocimientos de informática

    Curso de compra online
    Online
         250 € 39 € Descuento

  • COMUNIX GROUP FORMACIÓN

    Objetivos: Con la realización de este curso, basado en una metodología docente teórico-práctica, desarrollarás claves para mejorar los procesos de venta, además de aprender a seguir las bases para ...

    Curso
    Online
         100 € 50 € Descuento

  • Didact

    Temario: 1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal 3. Qué significa atención al cliente 4. Tipos de servicios 5. Fases del servicio al cliente 6. El ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar

  • Didact

    1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal  3. Qué significa atención al cliente 4. Tipos de servicios  5. Fases del servicio al cliente  6. El producto 7. El perfil del vendedor ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar

  • Didact

    1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal  3. Qué significa atención al cliente  4. Tipos de servicios  5. Fases del servicio al cliente  6. El producto 7. El perfil del vendedor ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar

  • Didact

    1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal 3. Qué significa atención al cliente 4. Tipos de servicios 5. Fases del servicio al cliente 6. El producto 7. El perfil del vendedor 8. ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar

  • Didact

    1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal 3. Qué significa atención al cliente  4. Tipos de servicios 5. Fases del servicio al cliente  6. El producto 7. El perfil del vendedor 8. ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar

  • Didact

    1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal 3. Qué significa atención al cliente 4. Tipos de servicios  5. Fases del servicio al cliente  6. El producto 7. El perfil del vendedor 8. ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar

  • Didact

    1. La comunicación 2. La comunicación oral y no verbal 3. Qué significa atención al cliente 4. Tipos de servicios 5. Fases del servicio al cliente 6. El producto 7. ...

    Curso de compra online
    Online
         A consultar
ver más cursos
Debes completar todos los campo




Recomiéndanos | Laboris.net en inicio | Favoritos | Contáctenos | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Oferta de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2024 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.