TEMARIO TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN Y DINÁMICA DE GRUPOS

1 Dirección y motivación de equipos

1.1 Introducción

1.2 Conceptos básicos

1.3 La entrevista de evaluación

1.4 Evaluación del desempeño y Gestión de Recursos Humanos

1.5 Principios de la Evaluación del desempeño

1.6 Preparación de las evaluaciones del desempeño

1.7 Técnicas o métodos para la evaluación del personal

1.8 Técnica de comparación

1.9 Técnicas de distribución forzada

1.10 Listas de verificación o listas de control

1.11 Diferencial semántica

1.12 Escalas gráficas y numéricas

1.13 Ventajas de la evaluación del desempeño

1.14 Problemas del proceso de evaluación

1.15 Objetivos de la evaluación del desempeño

1.16 Cuestionario: Dirección y motivación de equipos

2 Delegación de funciones

2.1 Delegación eficaz de funciones

2.2 En qué consiste delegar

2.3 Habilidades para delegar

2.4 Comienza la tarea de delegar

2.5 Tareas delegables y no delegables

2.6 Mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo

2.7 Formación de equipos de trabajo

2.8 Miembro ideal de un equipo de trabajo

2.9 Desarrollo de equipos de trabajo

2.10 Cuestionario: Delegación de funciones

3 Cómo organizar su equipo

3.1 Cómo organizar su equipo

3.2 El tiempo y el proceso administrativo

3.3 Establecimiento de prioridades

3.4 Planificación y fijación de metas

3.5 Estrategias para la fijación de metas

3.6 Seleccionar personas adecuadas

3.7 Evaluación del equipo

3.8 Toma de decisiones

3.9 Tipos de decisiones

3.10 Importancia de la toma de decisiones

3.11 Implicaciones en la toma de decisiones

3.12 Estilos de dirección

3.13 Técnicas para la toma de decisiones en grupo

3.14 Cuestionario: Cómo organizar su equipo

4 Motivación de equipos de trabajo

4.1 Introducción

4.2 Definición de Motivación

4.3 Diferencias entre motivación y satisfacción

4.4 Teorías y Modelos

4.5 Teorías de contenido

4.6 Teorías de procesos

4.7 Medio Ambiente

4.8 Grupos y Equipos

4.9 Motivación de Equipos de Trabajo

4.10 Conclusiones

4.11 Cuestionario: Motivación de equipos de trabajo

4.12 Cuestionario: Cuestionario final


TEMARIO TÉCNICAS DE MARKETING

1 Condicionantes del marketing

1.1 Qué es el marketing

1.2 El consumidor

1.3 La demanda

1.4 El comprador

1.5 El mercado - Segmentación

1.6 Marketing-mix

1.7 Cuestionario: Condicionantes del Marketing

2 Estudio de mercados

2.1 Universo y muestra

2.2 Selección del medio

2.3 Realización y conteo

2.4 Interpretación de la información

2.5 Parámetros estadísticos

2.6 Cuestionario: Estudio de mercados

3 El mercado

3.1 Concepto de producto

3.2 Cualidades de los productos

3.3 Importancia del conocimiento del producto

3.4 Clasificación de los productos

3.5 Ciclo de vida del producto

3.6 Reposicionamiento del producto

3.7 Obsolescencia planificada

3.8 Estacionalidad

3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta

3.10 Producto puro y producto añadido

3.11 Competencia directa y producto sustitutivo

3.12 La importancia de la marca

3.13 Gama y línea de producto

3.14 Cuestionario: El mercado

4 Política de productos

4.1 Línea y artículo

4.2 Estrategias de marca

4.3 Estrategias de empaquetamiento 4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado

4.5 Políticas de marketing

4.6 Cuestionario: Política de productos

5 Política de precios

5.1 Fijación de precios

5.2 Política de precios y CVP

5.3 Tácticas de introducción de precios

5.4 Descuentos bonificaciones y rappels

5.5 Cuestionario: Política de precios

6 Política de distribución

6.1 Que es la distribución

6.2 Venta directa

6.3 Venta con intermediarios

6.4 Canales de distribución

6.5 Tipos de distribución

6.6 Selección del canal

6.7 Distribución física de mercancías

6.8 Cuestionario: Política de distribución

7 La comunicación

7.1 Naturaleza y definición

7.2 Tipos de comunicación

7.3 Elementos del proceso de la comunicación

7.4 El proceso de comunicación

7.5 Problemas de la comunicación

7.6 Personalidades de los actores de la comunicación

7.7 Interacción de caracteres

7.8 Comportamientos

7.9 Las comunicaciones

7.10 La comunicación en la venta

7.11 La comunicación oral

7.12 Características de la comunicación oral

7.13 Normas para la comunicación oral efectiva

7.14 Reglas para hablar bien en público

7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo

7.16 Cuestionario: La comunicación

8 Política de comunicación

8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación

8.2 Seguimiento de la comunicación

8.3 Presupuesto de comunicación

8.4 Composición de la mezcla de comunicación

8.5 Cuestionario: Política de comunicación

9 Publicidad

9.1 Publicidad

9.2 Establecimiento de metas y objetivos

9.3 Decisiones respecto al presupuesto

9.4 Decisiones respecto al mensaje

9.5 Decisiones respecto al medio

9.6 Evaluación y planificación de la campaña

9.7 Cuestionario: Publicidad

10 El perfil del vendedor

10.1 Introducción

10.2 Personalidad del vendedor

10.3 Clases de vendedores

10.4 Los conocimientos del vendedor

10.5 Motivación y destreza

10.6 Análisis del perfil del vendedor

10.7 El papel del vendedor

10.8 Cuestionario: El perfil del vendedor

11 La venta como proceso

11.1 Introducción

11.2 El proceso de compra-venta

11.3 El consumidor como sujeto de la venta

11.4 El comportamiento del consumidor

11.5 Motivaciones de compra-venta

11.6 Cuestionario: La venta como proceso

12 Tipología de la venta

12.1 Tipología según la pasividad - actividad

12.2 Tipología según la presión

12.3 Tipología según la implicación del producto

12.4 Tipología según el público y forma de venta

12.5 Cuestionario: Tipología de la venta

13 Técnicas de ventas

13.1 Introducción

13.2 Fases de la venta

13.3 Contacto y presentación

13.4 Sondeo

13.5 Argumentación

13.6 La entrevista

13.7 Material de apoyo

13.8 El cierre de la venta

13.9 El seguimiento

13.10 Cuestionario: Técnicas de venta

14 Estrategia de ventas

14.1 Previsión de ventas

14.2 Método de encuesta de intención de compra

14.3 Presentación del presupuesto de ventas

14.4 Organización y estructura de ventas

14.5 Personal de ventas

14.6 Cuestionario: Estrategia de ventas

14.7 Cuestionario: Cuestionario final



TEMARIO TÉCNICAS DE MARKETING

1 Técnicas de negociación

1.1 El proceso de negociación

1.2 Antes de la negociación

1.3 El grupo negociador

1.4 La comunicación

1.5 Aprender a negociar

1.6 Fases de la negociación

1.7 Tácticas y trucos

1.8 Poderes y habilidades

1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

1.10 Concesiones

1.11 El tiempo en la negociación

1.12 Errores más comunes en una negociación

1.13 Supuesto práctico

1.14 Cuestionario: Cuestionario final