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Curso de Negociación con Proveedores

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Curso Online

Precio: 1.100 € 165 €
Promoción: Descuento

Resumen del curso

Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador. Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial. Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo.

Temario completo de este curso

UD1. La negociación comercial

  • 1.1 Concepto de negociación comercial.
  • 1.2 Diferencias entre vender y negociar.
  • 1.3 Elementos de negociación.
  • 1.4 El protocolo de la negociación
  • 1.5 La comunicación
  • 1.6 Principios de la negociación
  • 1.7 Tipos y estilos de negociación
  • 1.8 Características del negociador
  • 1.9 Tipos de negociador
  • 1.10 Estilos internacionales de negociación

UD2. El proceso de la negociación comercial

  • 2.1 Introducción.
  • 2.2 Fase de preparación.
  • 2.3 Fase de desarrollo.
  • 2.4 Cierre.
  • 2.5 Posnegación.

UD3. Desarrollo de la negociación

  • 3.1 Introducción.
  • 3.2 Estrategias y tácticas.
  • 3.3 Comunicación.
  • 3.4 Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su selección.
UD4. Documentación de la negociación

  • 4.1 Introducción.
  • 4.2 Documentación y material de apoyo a la negociación.
  • 4.3 Factores colaterales.
  • 4.4 El perfil del negociador.
  • 4.5 El acuerdo.
 
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