1. Búsqueda y selección de proveedores • Conseguir los mejores proveedores. • Modelos de búsqueda de proveedores. • Proceso selección proveedores. • Fase previa proceso selección. • Identificación sobre posibles proveedores. • Tipos de información según la fuente. • Auscultación o auditoria de proveedores.
2. Evaluación y preselección de proveedores. • Concepto y objeto. • Capacidad y motivación del proveedor. • Modelo Perceptivo del proveedor. • Tipos de actitudes del proveedor. • Indicativo global de motivación. • Metodología para la evaluación previa de proveedores. • Metodología multicriterio AHP. • Resultado de la evaluación. • Decisión de elección. • Cuestionario evaluación previa.
3. El precio de venta. • ¿Cuál es el precio de venta? • Factores que determinan el precio de venta. • Estrategia de precios del vendedor. • Política de precios del proveedor.
4. Precios de compra y costes. • Precios de compra no basados en el coste. • Fórmulas de revisión de precio • Precios y volatilidad. • Tipos de coste de un producto o servicio. • Escandallo de un producto vs cuenta resultados • Análisis de los costes de un proveedor. • Precios basados en coste (“Cost based pricing”) • Factores y elementos de coste. • Índices de precios
5. Curvas de experiencia (de aprendizaje). • Historia y denominación. • Empleo de las curvas de experiencia.
6. Petición de ofertas. • Objeto. • Métodos de petición de ofertas. • ¿A cuántos proveedores solicitar? • Últimas mejores condiciones. • Ofertas con negociación posterior • Preselección y contraofertas. • Requisitos de las peticiones de oferta. • Peticiones RFX’s. • La ética en las peticiones de oferta
7. Evaluación y selección de ofertas. • Métodos de valoración. • Análisis de las ofertas. • Costes totales de adquisición (TCO) “Total Cost of Ownership”. • Precios idénticos en las ofertas • Elección de la mejor oferta. • Valoración de los factores. Selección.