Capítulo 1. Búsqueda y selección de proveedores.

• Conseguir los mejores proveedores.
• Modelos de búsqueda de proveedores.
• Proceso selección proveedores.
• Fase previa proceso selección.
• Identificación sobre posibles proveedores.
• Tipos de información según la fuente.
• Auscultación o auditoria de proveedores.

Capítulo 2. Evaluación y preselección de proveedores.

• Concepto y objeto.
• Capacidad y motivación del proveedor.
• Modelo Perceptivo del proveedor.
• Tipos de actitudes del proveedor.
• Indicativo global de motivación.
• Metodología para la evaluación previa de proveedores.
• Metodología multicriterio AHP.
• Resultado de la evaluación.
• Decisión de elección.
• Cuestionario evaluación previa.

Capítulo 3. El precio de venta.

• ¿Cuál es el precio de venta?
• Factores que determinan el precio de venta.
• Estrategia de precios del vendedor.
• Política de precios del proveedor.

Capítulo 4. Precios de compra y costes.

• Precios de compra no basados en el coste.
• Fórmulas de revisión de precio
• Precios y volatilidad.
• Tipos de coste de un producto o servicio.
• Escandallo de un producto vs cuenta resultados
• Análisis de los costes de un proveedor.
• Precios basados en coste (“Cost based pricing”)
• Factores y elementos de coste.
• Índices de precios

Capítulo 5. Curvas de experiencia (de aprendizaje).

• Historia y denominación.
• Empleo de las curvas de experiencia.

Capítulo 6. Petición de ofertas.

• Objeto.
• Métodos de petición de ofertas.
• ¿A cuántos proveedores solicitar?
• Últimas mejores condiciones.
• Ofertas con negociación posterior
• Preselección y contraofertas.
• Requisitos de las peticiones de oferta.
• Peticiones RFX’s.
• La ética en las peticiones de oferta