MÓDULO 1: La cuenta de resultados analítica

1. Origen y sentido.
2. Estructura y ordenación de la cuenta de resultados:
   • Global.
   • Segmentada por producto o proyecto.

MÓDULO 2: Formalización de la cuenta de resultados

1. Clasificación de las partidas:
   • Ventas.
   • Costes de explotación:
     • Variables.
     • Estructurales.
   • Resto de costes.
   • Ordenación cuenta de resultados.
   • Imputación de los costes al producto o proyecto.
2. Margen:
   • Concepto y tipos de margen (Margen bruto, BAIT, EBITDA).
   • Contribución marginal del producto.
3. Cash Flow:
   • Real.
   • Teórico.

MÓDULO 3: Interpretación de la cuenta de resultados

1. Análisis del resultado.
2. Ratios de la cuenta de resultados:
   • Ratios de rotación.
   • Evolución de ventas y margen.
   • TAM.
3. Acciones comerciales:
   • Externas (descuentos, promociones, etc).
   • Internas (incentivos, fuerza de ventas, etc).
4. Punto de equilibrio:
   • Determinación del punto muerto.
   • Cálculo de ventas o unidades necesarias para obtener un resultado positivo.

MÓDULO 4: Métodos para el análisis de la viabilidad de los proyectos comerciales

1. Presupuesto:
   • Inversión necesaria para el proyecto.
   • Determinación y técnicas del importe de las partidas de gasto.
   • Análisis de desviaciones.
2. Indicadores de rentabilidad estática:
   • Rentabilidad de la inversión (ROI).
   • Rentabilidad de los accionistas (ROE).
3. Indicadores de rentabilidad dinámica:
   • Flujos de caja.
   • Valor Actual Neto (VAN).
   • Tasa de Retorno (TIR).
   • Pay back.
   • Otros.