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Comercial: Postgrado en Marketing y Dirección Comercial

Esneca
Esneca

Postgrado Distancia

Precio: 1.400 € 380 €
Promoción: Descuento

Resumen del postgrado

Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores del sector comercial y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos técnicos necesarios para la excelente gestión del marketing.

Información adicional

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma avalado que certifica el “POSTGRADO EN MARKETING”, de la ESNECA BUSINESS SCHOOL

 
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Temario completo de este curso

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PAPEL DEL MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO
  • 1. Evolución del concepto y contenido del marketing: El intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing
  • 2. La función del marketing en el sistema económico
  • 3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: Evolución del papel del marketing dentro de la empresa.
  • 4. Las tendencias actuales del marketing
  • 5. El marketing y la dirección estratégica: Las funciones del marketing estratégico y marketing operativo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE
  • 1. El entorno de las Organizaciones
  • 2. El mercado: Concepto y delimitación
  • 3. El mercado de bienes de consumo
  • 4. El mercado industrial
  • 5. El mercado de servicios

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES Y DE LAS ORGANIZACIONES
  • 1. El estudio del comportamiento de compra: Características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas
  • 2. Los condicionantes del comportamiento de compra de los consumidores
  • 3. Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo
  • 4. El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  • 1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las segmentaciones
  • 2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz
  • 3. Las estrategias de cobertura del mercado
  • 4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL ATRACTIVO DEL MERCADO Y DE LOS SEGMENTOS: ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA
  • 1. El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
  • 2. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
  • 3. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de marca
  • 4. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EL MARKETING
  • 1. Los componentes de un sistema de información de marketing
  • 2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
  • 3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS DECISIONES SOBRE PRODUCTOS
  • 1. El concepto de producto. Los atributos formales del producto: La marca, el encase y la etiqueta
  • 2. Las estrategias de diferenciación y de posicionamiento del producto
  • 3. El proceso de diseño y desarrollo de nuevos productos
  • 4. El ciclo de vida del producto
  • 5. Los modelos de análisis de la cartera de productos
  • 6. Estrategias de crecimiento que pueden seguir las empresas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN
  • 1. El canal de distribución: concepto, utilidades e importancia
  • 2. Los componentes del canal de distribución. Funciones
  • 3. El diseño del canal de distribución: Factores condicionantes, longitud e intensidad
  • 4. Una clasificación de las formas comerciales
  • 5. El merchandising

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
  • 1. El precio como instrumento de las decisiones comerciales: concepto e importancia
  • 2. Los factores condicionantes en la decisión de la fijación de precios
  • 3. Los procedimientos de fijación de precios: Métodos basados en los costes, en la competencia y en
  • la demanda
  • 4. Las estrategias de fijación de precios

UNIDAD DIDÁCTICA 10. LAS DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN
  • 1. La comunicación comercial: concepto e importancia
  • 2. Los factores condicionantes de la estrategia y del mix de comunicación comercial
  • 3. El mix de comunicación comercial. La venta personal, la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas y el marketing directo
  • 4. La comunicación global de la empresa: La imagen corporativa

UNIDAD DIDÁCTICA11. EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
  • 1. El plan de Marketing: Concepto, utilidad y horizonte temporal
  • 2. El diseño del plan de marketing: Principales etapas
  • 3. La ejecución y control del plan de marketing. Tipos de control

UNIDAD DIDÁCTICA12. PROYECTO FINAL. ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
 
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