MÓDULO 1: Funciones de las hojas de cálculo

• Estructura y funcionamiento de las hojas de cálculo.
• Fórmulas y aplicación en las hojas de cálculo.
• Elementos y funciones para la gestión de datos.
• Importación y exportación de datos con hojas de cálculo.

MÓDULO 2: Procesos básicos del área de ventas

• Gestión del ciclo de ventas.
• Gestión de oportunidades.
• Cálculo de condiciones de venta fuera factura (rápeles).
• Determinación del margen del producto.

MÓDULO 3: Procesos avanzados del área de ventas

• Planificación de ventas: estimación de la demanda.
• Presupuestación: Modelo bottom-up.
• Presupuestación: Modelo top-down.
• Seguimiento del cumplimiento de los objetivos.
• Medición de la eficiencia del personal de ventas.

MÓDULO 4: Herramientas de gestión avanzada

• Determinación de la estrategia (esquema) de precios.
• Generación automática de informes y estadísticas.
• Generación automática de cuadros de mando.

MÓDULO 5: Análisis y monitorización de la financiación a clientes

• La financiación a clientes como inversión.
• Mecanismos de evaluación de la financiación a / de proveedores.
• Estudio del Valor Actual Neto (VAN).
• Estudio de la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR).

MÓDULO 6: Estudio de un caso práctico

• Introducción y presentación del caso.
• Planteamiento de la problemática.
• Resolución del caso.
• Conclusiones.

El material de este curso está realizado para las versiones de Excel 2010 y 2007. Si el alumno dispone de una versión anterior, el tutor le guiará para que pueda hacer un seguimiento normal del curso sin necesidad de actualizar su versión de Excel.