Objetivos del Curso

 Acercar a los participantes a la estrategia de ventas como herramienta de gestión comercial y de planificación
 Proveer de herramientas para la planificación y puesta en marcha de la estrategia comercial.
 Sensibilizar acerca de la importancia de planificación del área comercial y de su influencia en los resultados de la organización.
 Favorecer el desarrollo profesional en el área comercial de la organización.
 

¿A quién va dirigido?

Personas en formación que ocupen o vayan a ocupar puestos en el área de dirección de ventas/
gerencia de sus empresas y organizaciones.
 

Contenido del Curso

MÓDULO 1: DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA DE VENTAS
UNIDAD 1: DIRECCION DE VENTAS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1 CONCEPTO
2.2 FORMATOS
2.3 ESTRATEGIA DE VENTAS
2.4 ADMINISTRACION DE VENTAS
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍA UNIDAD 2: ESTRATEGIA DE VENTAS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1. FIJACION DE OBJETIVOS
2.2. EL SISTEMA Y EL EQUIPO DE VENTAS
2.3. LA RED DE VENTAS Y SU ORGANIZACIÓN
2.4. RUTAS DE VENTAS
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFÍA
UNIDAD 3: DECISIONES SOBRE PRECIOS
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1. QUE ES EL PRICING
2.2. BREVE HISTORIA DEL PRICING
2.3. EL PODER DEL PRECIO
2.4. PRECIOS: CONEXIÓN CON LA ESTRATEGIA
2.5. QUIERO FIJAR UN PRECIO: ¿POR DONDE EMPIEZO?
2.6. EL ABC DE LAS DECISIONES DE PRECIOS PARA PROFESIONALES INDEPENDIENTES
2.7. REVENUE MANAGEMENT: CONCEPTOS BASICOS
2.8. FIJAR PRECIOS EN TIEMPOS DE CRISIS
2.9. TENDENCIAS TECNOLOGICAS EN PRICING
3. CASOS PRACTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
MÓDULO 2: GESTION Y MOTIVACION DE EQUIPOS COMERCIALES
UNIDAD 1: RECLUTAMIENTO Y SELECCION
1. OBJETIVOS
2. CONTENIDOS
2.1 INTRODUCCION
2.2 RECLUTAMIENTO Y SELECCION
2.3 RECLUTAMIENTO EXTERNO
2.4 RECLUTAMIENTO INTERNO
2.5 TECNICAS DE SELECCIÓN
2.6 ANALISIS PARA EL DESEMPEÑO DEL PUESTO DE TRABAJO
2.7 PROCESO DE SELECCIÓN
2.8 LA ENTREVISTA
2.9 ENTREVISTA DE SELECCIÓN
3. CASOS PRÁCTICOS
4. RESUMEN
5. TEST AUTOEVALUACIÓN
6. MATERIAL AUXILIAR
7. BIBLIOGRAFIA

Modalidad 

Curso online con tutorías mediante sistema de mensajes al tutor con respuesta en un plazo máximo de 48 horas

Equipo Docente

Claustro de profesores profesionales del área comercial de la empresa y de la consultoría con más de 12 años de experiencia y con actividad formativa de más de 10.000 horas en su haber.
 

No es necesario conocimiento previo en la materia.