Contenidos

Funciones, tareas y objetivos del director comercial
Responsabilidades financieras
Las seis funciones básicas del director de ventas.
El director de ventas en otras funciones

Principios de funcionamiento de la actividad de ventas.
Concepto y tipos de entorno
Dirección de ventas
La fijación de objetivos y estratégias

Selección de comerciales
Determinación de las tareas y perfiles
Reclutamiento y selección
Técnicas e instrumentos de selección

Formación de la fuerza de ventas
La formación inicial
Métodos de formación
La formación sobre el terreno

Criterios de motivación
Motivación por salarios
La satisfacción en el trabajo

Dirigido a: - Jefes o directores comerciales
- Delegados o Directores de venta
- Aquellas personas que vayan a asumir la dirección comercial

Software necesario
Microsoft Internet Explorer 5.5 o superior