1. Estructura de la distribución comercial
2. Canales minoristas
3. Canales mayoristas
4. Motivación y retribución de los distribuidores

Objetivos

Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

Duración:

El alumno dispondrá de 3 semanas para la completa realización del curso. El curso dará comienzo cuando el alumno formalice la matrícula.

Observaciones:

Gastos de envío únicamente aplicables en cursos para cualquier destino fuera de España.