TEMA 1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1.1. INTRODUCCIÓN
1.2. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• 1.2.1. INFORMACIÓN Y PEDIDOS
• 1.2.2. PROMOCIÓN Y NEGOCIACIÓN
• 1.2.3. FINANCIACIÓN, RIESGO, POSESIÓN FÍSICA
• 1.3. DISEÑO DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• 1.3.1. NIVEL DE SERVICIO DESEADO POR EL CLIENTE
• 1.3.2. ESPECIFICACIONES DEL CANAL
• 1.3.3. ALTERNATIVAS DE CANAL
• 1.3.4. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

1.4. DIRECCIÓN DEL CANAL

• 1.4.1. LA SELECCIÓN
• 1.4.2. LA MOTIVACIÓN
• 1.4.3. LA EVALUACIÓN
• 1.4.4. MODIFICACIÓN DE LOS ACUERDOS
• 1.4.5. CICLO DE VIDA DEL CANAL

1.5. NUEVAS ESTRUCTURAS EN LOS CANALES

• 1.5.1. LOS SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING

1.6. OTRAS ESTRUCTURAS EN LOS CANALES

• 1.6.1. SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING
• 1.6.2. SISTEMAS DE MARKETING MULTICANAL

1.7. CONFLICTOS EN LOS CANALES Y SUS SOLUCIONES

TEMA 2. CANALES MINORISTAS

2.1. INTRODUCCIÓN
2.2. LA VENTA MINORISTA

• 2.2.1. TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS MINORISTAS
• 2.2.2. TIPOLOGÍA DEL SERVICIO MINORISTA
• 2.2.3. MINORISTAS SIN ESTABLECIMIENTO
• 2.2.4. COMERCIOS ASOCIADOS

2.3. EL MARKETING DE LOS MINORISTAS

• 2.3.1. DECISIÓN SOBRE EL MERCADO OBJETIVO
• 2.3.2. DECISIONES SOBRE EL SURTIDO Y EL APROVISIONAMIENTO
• 2.3.3. SERVICIOS DEL ESTABLECIMIENTO
• 2.3.4. DECISIONES SOBRE EL PRECIO
• 2.3.5. DECISIONES DE PROMOCIÓN
• 2.3.6. DECISIONES SOBRE LA LOCALIZACIÓN

2.4. TENDENCIAS EN LA VENTA MINORISTA

TEMA 3. CANALES MAYORISTAS

3.1. FUNCIONES DE LOS MAYORISTAS
3.2. TIPOS DE MAYORISTAS
3.3. DECISIONES DE MARKETING DE LOS MAYORISTAS

• 3.3.1. DECISIÓN SOBRE EL MERCADO OBJETIVO
• 3.3.2. DECISIONES SOBRE EL SURTIDO DE PRODUCTOS
• 3.3.3. DECISIONES SOBRE EL PRECIO
• 3.3.4. DECISIONES SOBRE LA PROMOCIÓN
• 3.3.5. DECISIONES SOBRE LA LOCALIZACIÓN

3.4. TENDENCIAS EN LA VENTA MAYORISTA
3.5. SISTEMAS DE LOGÍSTICA
3.6. OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE MERCADO
3.7. DECISIONES DE LA LOGÍSTICA

• 3.7.1. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS
• 3.7.2. ALMACENAMIENTO
• 3.7.3. EXISTENCIAS
• 3.7.4. TRANSPORTE

TEMA 4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

4.1. LA MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

• 4.1.1. EL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO
• 4.1.2. LA BASE DE LA RETRIBUCIÓN COMERCIAL
• 4.1.3. CÁLCULO DE LOS MÁRGENES DE LOS DISTRIBUIDORES
• 4.1.4. LOS PRECIOS DE VENTA
• 4.1.5. LOS PRECIOS DE COMPRA
• 4.1.6. LA INFLACIÓN
• 4.1.7. LAS CONVENCIONES CONTABLES
• 4.1.8. LA ESTRUCTURA DE PRECIOS DEL COMERCIO

4.2. FÓRMULAS DE DESCUENTO

• 4.2.1. EL DESCUENTO POR CANTIDAD
• 4.2.2. LA CONCENTRACIÓN COMERCIAL
• 4.2.3. CONSIDERACIONES PRÁCTICAS
• 4.2.4. EL DESCUENTO POR CRECIMIENTO
• 4.2.5. EL DESCUENTO POR TAMAÑO DEL PEDIDO
• 4.2.6. LAS FUNCIONES DEL DISTRIBUIDOR
• 4.2.7. EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS DIFERENCIADOS
• 4.2.8. EL DESCUENTO POR COOPERACIÓN
• 4.2.9. EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO
• 4.2.10. LA DISTORSIÓN DEL CRÉDITO
• 4.2.11. LA DOMICILIACIÓN BANCARIA DE PAGOS
• 4.2.12. EL EFECTO DISUASORIO DEL DESCUENTO POR PRONTO PAGO
• 4.2.13. OTROS DESCUENTOS

4.3. ESTRUCTURA DE LOS DESCUENTOS

• 4.3.1. TIPOS UNIFORMES
• 4.3.2. EL OBSTÁCULO DE LA INFLACIÓN
• 4.3.3. ESCALAS UNITARIAS
• 4.3.4. AHORROS EN LOS COSTES
• 4.3.5. INCLINACIÓN Y LÍMITES
• 4.3.6. ESCALAS DE INCREMENTOS

4.4. MODELO DE CONDICIONES COMERCIALES