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Seminario Online

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Resumen del seminario

Los objetivos de este curso son: - Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
- Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

Información adicional

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

 
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Temario completo de este curso

UD1. Organización del equipo de ventas.


UD2. Perfil y captación de vendedores.


UD3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas


UD4. El proceso de venta.


UD5. Previsión de demanda y territorios de venta.


UD6. Supervisión, motivación y gastos.


UD7. Compensación y valoración del desempeño.


UD8. Análisis del rendimiento de las ventas.


 
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