En estos momentos el centro Grupo SATTVA no tiene la matrícula abierta para este curso.
UD1. Organización del equipo de ventas.
1.1. Organización de un equipo de ventas.
1.1.1. Características de una buena organización.
1.1.2. Tipos básicos de organización.
1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas.
1.3. Otras alternativas estratégicas de organización.
1.4. Organización para ventas internacionales.
UD2. Perfil y captación de vendedores.
2.1. El perfil del vendedor.
2.2. Capacidades ante la venta.
2.2.1. Formas de organizarse y prepararse del vendedor.
2.2.2. La presentación del vendedor.
2.3. El vendedor como comunicador.
2.4. Estrategias para crear al vendedor.
2.5. La escucha activa en el vendedor.
2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores.
2.6.1. Importancia de un buen programa de selección.
2.6.2. Proceso de creación de un equipo de ventas.
2.6.3. Determinación del número de personan que se desea contratar.
2.6.4. Determinación del tipo de personas que se desea contratar.
2.6.5. La captación de candidatos y su importancia y Fuentes de captación.
UD3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
3.1. Selección de solicitantes y planificación estratégica.
3.1.1. Formularios de solicitud.
3.1.2. Entrevistas personales.
3.1.3. Pruebas psicotécnicas.
3.2. Socialización.
3.3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas.
3.3.1. Valoración de la formación.
3.3.2. ¿A quién se debe formar?.
3.3.3. ¿Cuánta formación es necesaria?.
3.3.4. Diseño del programa.
3.3.5. ¿Cuándo debe realizarse la formación?.
3.3.6. ¿Dónde debe realizarse la formación?.
3.3.7. Contenido de la formación.
3.3.8. Contenido de la formación.
3.3.9. Valoración de la formación.
UD4. El proceso de venta.
4.1. Introducción.
4.2. Fase previa.
4.3. La oferta del producto.
4.4. La demostración.
4.5. La negociación.
4.6. Las objeciones.
4.7. El cierre de la venta
UD5. Previsión de demanda y territorios de venta.
5.1. Definición de previsión de ventas.
5.1.1. Estimación de los potenciales de marketing y de ventas.
5.1.2. Potenciales de los territorios.
5.1.3. Previsión de ventas.
5.1.4. Métodos de previsión de ventas.
5.2. Determinación del presupuesto de ventas.
5.3. Territorio de ventas.
UD6. Supervisión, motivación y gastos.
6.1. Supervisión del equipo de ventas.
6.2. Motivación del equipo de ventas.
6.3. Gastos y transporte del equipo de ventas.
UD7. Compensación y valoración del desempeño.
7.1. Compensación del equipo de ventas.
7.2. Consideraciones previas al diseño del plan.
7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas.
7.4. Fijación del nivel de compensación.
7.5. Desarrollo del método de compensación.
7.6. Compensaciones monetarias indirectas.
7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan.
7.8. Programa de valoración del rendimiento.
7.9. Cuotas de ventas.
UD8. Análisis del rendimiento de las ventas.
8.1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas.
8.2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas.
8.3. Bases para el análisis del volumen de venta.
8.4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing.
8.5. Recuperación de la inversión.
ver temario completo
|
Requisitos: Poseer un título de licenciado, diplomado universitario o equivalente.
Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores del sector comercial y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos técnicos necesarios para la excelente ...
Requisitos: Como requisitos es necesario estar en posesión de título universitario o en su defecto 3 años de experiencia profesional demostrable en el área.
Objetivos: El alumno que curse este Master, tendrá los conocimientos necesarios para desarrollar estrategias y políticas de marketing teniendo en cuenta todos los factores asociados a la venta del ...
MÓDULOS OBLIGATORIOS: Liderazgo y toma de decisiones 1. Nuevas formas de dirección y liderazgo 2. Habilidades directivas de comunicación 3. Coaching como ayuda al ...
Objetivos: El objetivo del máster es que los alumnos adquieran competencias profesionales en los departamentos de dirección de marketing y puedan aplicar estrategias en las áreas comerciales para ...
Objetivos: El objetivo general de el máster es desarrollar todos los conceptos claves de las áreas de Marketing y Comercial, aportando una visión integral del proceso de conceptualización y venta de ...
Recomiéndanos | Laboris.net en inicio | Favoritos | Contáctenos | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Oferta de empleo | Política de cookies
© 2024 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.