Metodología
Muy participativa alternando las clases teóricas con el análisis y
discusión de casos que favorezcan la asimilación y puesta en
práctica de los conocimientos teóricos.
Role-playings que faciliten el alcance de los objetivos del curso.


Programa
1. La venta de soluciones. Conceptos y herramientas
2. La estrategia y el ciclo de ventas de soluciones de TI
3. La creación y dirección de equipos de venta de TI
4. La venta consultiva de soluciones complejas
5. Principios básicos del marketing y de las ventas de la alta
tecnología
6. Internalización del valor por parte del cliente
7. Estructura de los canales de venta de alta tecnología