EL ENCUADRE ESTRATEGICO DE LA NEGOCIACION

La negociación con estrategia de éxito. Principios Generales. • Estrategias negociadoras. Cómo inciden en el resultado final • Criterios de decisión. Cuando negociar

EL PERFIL DEL NEGOCIADOR CON ÉXITO. ACTITUDES Y HABILIDADES

Los estilos de negociación. Análisis personal. • Actitud de negociador. Poner en marcha la inteligencia emocional.

LA NEGOCIACION COMO PROCESO INTERACTIVO

•Cómo organizamos la información. Sistemas de representación •Calibrar la conducta para comprender mejor el mensaje •Establecer un contacto positivo. Comunicación no Verbal en La negociación. •Clarificar posiciones. El metamodelo del lenguaje. •Cómo presentar argumentos de forma convincente.

FASES Y ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACION

•Planificación estratégica: - Análisis de intereses, antecedentes y alternativas - Establecer la estrategia. Objetivos y plan de Concesiones - Prever la estrategia de nuestro interlocutor