Los objetivos principales son:

Domina las mejores prácticas y técnicas de Revenue Management.
Creación de un Plan de Acción de Revenue Management.
Conseguir un equilibrio optímalo de tarifas y oferta de producto.
Desarrollar procesos de forecasting para tomar decisiones eficientes.

Los participantes saldrán del seminario y curso Liderazgo en Revenue Management y Distribución habiendo cubierto las siguientes materias;

Fundamentos de Revenue Management

Cómo implementar la cultura de Revenue Management en toda la organización.
Es más que una herramienta de gestión limitada a hacer Yield en momentos de alta demanda.
Tecnología e información como base de toda decisión y estrategia.

Benchmarking
Cómo comparar su hotel con respecto a la competencia.
¿Qué informes hay disponibles en su mercado?
Guías para posicionar su hotel en el mercado.

Pricing
Diferencias entre una estrategia de precios / tarifas de temporada y mejor precio disponible (BAR).
Cómo desarrollar diferentes acciones tarifarias dependiendo de la demanda.
¿Cuál es el precio más bajo al que un hotel debería vender?

Implementación de un Plan de Acción de Revenue Management
Desarrollo de estrategias antes de la contratación.
Creación de nuevas iniciativas de venta.
Comunicación y cultura de RM como claves del éxito.

Forecasting
Cómo hacer previsiones de demanda de manera adecuada.
¿Qué es el unconstrained demand?
Decida hasta que nivel de detalle debe realizar sus Forecasts.
Desarrollar un Forecast efectivo para todos los departamentos del Hotel.

También impartimos cursos de: yield revenue management, upselling, cross selling, distribución, marketing online, web 2.0, gestión de reservas dirigido a personal de la industria hotelera, puedes ver nuestro calendario de cursos de formación.

Tambien podemos hacer formación privada para el personal de su hotel o cadena hotelera o asociación hotelera.