1. TENDENCIA Y PERSPECTIVAS DE LA ECONOMIA MUNDIAL.
. Estrategia y planificación comercial.
. Análisis interno y externo.
. Estrategia inicial.
. Marco de actividades y gama deproductos.
. Soluciones estratégicas.
. Segmentación y posicionamiento.
. Plan de mercado.
. Establecimiento de objetivos.
2. SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES.
. La alternativa concentración, diversificación.
. El estudio de mercado.
. El proceso de selección.
. Técnicas de investigación.
. Fuentes de información.
3. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN.
. Introducción.
. Opciones genéricas.
. Razones de la internacionalización.
. Secuencia del proceso de internacionalización.
. La internacionalización como innovación.
. Selección de la forma de penetración.
. La cooperación interempresarial.
4. ELABORACIÓN DE LA OFERTA Y COMUNICACIÓN COMERCIAL.
. Política de fijación de precios.
. Los Incoterms.
. La oferta internacional.
. Comunicación comercial.
5. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA.
. Funciones del área internacional.
. Desarrollo internacional y estructura operativa.
. Tipos de organización.
. Tipología del puesto.
PROFESORADO:
ALVARO PORTES FERNÁNDEZ
Licenciado en Derecho. Master en Dirección y Administración de Empresa. Curso de Especialista en Comercio Exterior. Director del Departamento de Planificación y Marketing de Comercializadora de Productos Andaluces.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:
El curso tendrá una duración de 20 horas lectivas que se impartirán en sesiones de lunes y miércoles de 17.00 a 21.00 horas, en el período comprendido del 30 de noviembre al 16 de diciembre de 2009.

Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 300€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo.

Con carácter general, las empresas pertenecientes a la demarcación de la Cámara de Sevilla que estén al corriente de sus obligaciones como miembro de la misma, podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso (225€).

El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
D IPLOMA:
A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.

Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social.
Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.