Objetivos: Con este curso, el alumno será capaz de formular, implementar y evaluar estrategias que permitan mantener una posición competitiva de la organización. Requisitos: Nivel alto de inglés A quién va dirigido: Dirigido a directores de empresa y...
En estos momentos el centro AERCE no tiene la matrícula abierta para este curso.
Objetivos: Proporcionar el conocimiento práctico de un proceso estructurado de planificación, análisis y revisión del gasto de compras de una organización que permite la identificación y posterior explotación de oportunidades de cambio que generen un valor significativo para la organización.
A quién va dirigido: Responsables de Compras. Responsables de Planificación y Aprovisionamiento. Técnicos y Analistas en Compras. Responsable de Administración.
1. Introducción al Category Management.
2. Planificación del proyecto de gestión de la categoría.
· Determinar con precisión el alcance de la categoría.
· Validar la oportunidad.
· Crear el equipo de trabajo multidisciplinar.
· Definir el punto de partida, los objetivos a alcanzar y las acciones a tomar.
· Identificar y definir la gestión de los “stakeholders” del proyecto.
· Definir el plan de comunicaciones.
· Realizar el análisis preliminar de la categoría.
· Definir los objetivos de negocio a alcanzar.
· Identificar las oportunidades fáciles y rápidas de materializar: quick wins
3. Análisis:
· Obtener información de la demanda interna, los proveedores y el mercado.
· Analizar los modelos de precios.
· Determinar la formación de precios a partir de los costes.
· Realizar Evaluación tecnológica.
· Análisis de entorno de mercado y de competitividad.
· Determinar las fuentes de oportunidades mediante el análisis de portafolio (Kraljic).
· Analizar el punto de vista de los proveedores.
4. Transformación:
· Ordenar y resumir los análisis realizados en la etapa anterior.
· Generar y elaborar las opciones estratégicas.
· Evaluar, priorizar y seleccionar opciones estratégicas.
· Identificar y desarrollar la opción estratégica seleccionada.
· Realizar la evaluación de riesgos y crear el plan de contingencia.
· Crear el plan de acción de alto nivel.
· Crear el plan estratégico de compra para la categoría.
· Obtener la aprobación del plan estratégico.
5. Ejecución:
· Crear el plan detallado de implementación.
· Definir las mediciones de éxito y el plan de monitorización y control.
· Crear un plan para la gestión del cambio.
· Planificar la relación y los acuerdos a cerrar con el/los proveedor/es.
· Realizar el proceso de revisión/selección y negociación con los proveedores.
· Documentar los acuerdos.
1. Evaluación:
· Analizar la ejecución del proyecto E identificar posibles mejoras para futuros proyectos.
· Revisar cómo abordar la gestión de la relación con los proveedores durante la vida del acuerdo.
· Estudiar cómo debemos monitorizar los cambios de entorno, tanto internos como externos.
· Evaluar cómo podemos asegura que nos mantenemos aportando valor al negocio.
· Identificar los signos que indican que debemos iniciar un nuevo ciclo de análisis de la categoría de compra.
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