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Curso de Venta técnica

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Curso Distancia

Precio: 296 € 144 €
Promoción: Descuento
Duración: 3 meses

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Resumen del curso

Objetivos: Brindarle al estudiante las herramientas necesarias para que el mismo logre una perfecta comercialización de bienes industriales o de productos tecnológicos y de alta gama, cómo en la de servicios intangibles e inmuebles.

Requisitos: No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.

A quién va dirigido: Dirigido a todas aquellas personas que estén en posesión de un comercio y quieran aplicar técnicas de ventas y fijar estrategias básicas de marketing para aumentar las ventas y ofrecer productos a los potenciales compradores.

Temario completo de este curso

UNIDAD 1: LA VENTA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
  • 1. El mercado de productos industriales
  • 2. Análisis del producto industrial
  • 3. El vendedor de productos industriales
  • 4. El producto industrial y sus atributos
  • 5. Factores que facilitan la actividad comercial

UNIDAD 2: LA VENTA DE SERVICIOS: CARACTERÍSTICAS
  • 1. De la venta de productos a la venta de servicios
  • 2. Características de los servicios
  • 3. Satisfacción de los usuarios

UNIDAD 3: LA VENTA DE SERVICIOS: CONFECCIÓN DE OFERTAS COMERCIALES
  • 1. Análisis de los clientes usuarios de servicios
  • 2. Oferta comercial de servicios
  • 3. Argumentario de ventas
  • 4. La fuerza de ventas de servicios

UNIDAD 4: LA VENTA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
  • 1. El producto tecnológico
  • 2. La innovación tecnológica
  • 3. Características comunes a todos los productos tecnológicos
  • 4. El cliente del producto tecnológico
  • 5. La segmentación del mercado de productos tecnológicos
  • 6. Argumentario de venta de productos tecnológicos
  • 7. El emprendedor tecnológico
  • 8. Contacto con el cliente

UNIDAD 5: LA VENTA DE PRODUCTOS DE ALTA GAMA
  • 1. Los productos de alta gama
  • 2. Comunicación y posicionamiento
  • 3. La distribución selectiva
  • 4. El cliente del producto de alta gama
  • 5. Seguridad en los productos de alta gama

UNIDAD 6: LA COMERCIALIZACIÓN DE INMUEBLES
  • 1. La venta de bienes inmuebles
  • 2. La cartera de inmuebles: promotores y agencias
  • 3. La comunicación en el sector inmobiliario
  • 4. El cliente, el eje de la venta
  • 5. Normativa en materia de protección de datos

UNIDAD 7: EL PROCESO DE VENTA DE INMUEBLES
  • 1. La oferta de inmuebles
  • 2. Trámites contractuales en la compraventa y alquiler de inmuebles
  • 3. Trámites administrativos posteriores a la firma del contrato

UNIDAD 8: TELEMARKETING
  • 1. El telemarketing
  • 2. Ventajas e inconvenientes del uso del telemarketing
  • 3. El teleoperador
  • 4. El proceso de venta telefónica
 
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